Cómo estar en la crisis financiera - confianza en los árboles, órdenes de garantía, promover el crecimiento
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—— Entrevista con Fan Jiayu, Presidente de Zhejiang New Oriental Group Co., Ltd.
El año pasado, la crisis financiera mundial barrió el mundo. China introdujo 10 medidas para expandir la demanda interna y determinó un plan de inversión de 4 billones de yuanes. Las empresas de embalaje flexible de China también están enfrentando el impacto del frío económico.
Cuando lleguen las dificultades, me temo que es inútil, solo valiente. Tenemos razones para creer que toda la industria de envases flexibles de China también tiene un lado positivo. Si las empresas pueden aprovechar esta oportunidad, promoverán y promoverán el nivel de gestión, el nivel de comercialización y la calidad general de toda la industria.
En 2009, para Zhejiang New Oriental Co., Ltd., también es un año de oportunidades y desafíos. Ante las políticas más relajadas, las oportunidades más difíciles y la situación más desafiante, ¿cómo puede la compañía aprovechar las oportunidades del mercado y lograr la transformación y actualización en la corriente fría? Nuestro reportero entrevistó a Fan Jiayu, presidente de la compañía del grupo.
Reportero: Hola, señor Fan, ¿qué tipo de logros logró la compañía el año pasado? ¿Qué opinas de tales logros?
Sr. Fan: Ante la intensificación de la crisis financiera internacional, el ajuste monetario interno, el alza de los precios de los materiales y el petróleo crudo y la competencia sin precedentes en la industria, Zhejiang New Oriental Ink Group Co., Ltd. respondió con coraje El año pasado, sin miedo, no encogiéndose, adversidad. El rendimiento de la innovación, la producción y la operación siguen manteniendo un buen impulso de desarrollo.
Específicamente, los ingresos por ventas anuales fueron de 260 millones de yuanes, un aumento del 31% respecto al mismo periodo del año anterior; Las ventas de productos aumentaron en un 32% durante el mismo período del año pasado; la tinta aumentó un 13%, los adhesivos aumentaron un 46% y las tintas electrónicas aumentaron un 12%.
En el aspecto técnico, la tinta compuesta súper rica en bajo contenido de cetona se desarrolló a tiempo, lo que no solo redujo el costo de producción, sino que también mejoró la resistencia a la adherencia de la tinta, el efecto de transferencia de malla poco profunda y la idoneidad de la impresión a largo plazo. La tinta sin benceno también se ha desarrollado mucho. La compañía lanzó las tintas solubles en alcohol 421FD y 2008FD a tiempo para la tendencia de desarrollo de la industria de las tintas. La tecnología de estos productos se encuentra actualmente en la posición líder en la misma industria. También existe el diseño y desarrollo de tinta de papel flexográfica soluble en alcohol, tinta transparente para cigarrillos y tinta de transferencia de calor. La exitosa promoción de tinta flexográfica al agua en el mercado ha satisfecho en gran medida las necesidades individuales de los usuarios. El departamento de Investigación y Desarrollo de Adhesivos ha mejorado ampliamente el contenido técnico del adhesivo de poliuretano a base de agua W-8830, y tiene nuevas aplicaciones y mejoras en el recubrimiento de PVDC. Al mismo tiempo, se han desarrollado adhesivos acrílicos a base de agua. El Departamento de Tecnología de Shinhan ha desarrollado una tinta libre de halógenos que puede cumplir con los requisitos generales de oro, estaño, antioxidante, etc., al tiempo que reduce el costo de fabricación del producto y crea beneficios para nuestra empresa.
Al mismo tiempo, la construcción exitosa y la producción de prueba del Distrito de Nuevas Fábricas de Tongxiang proporcionaron una buena garantía para el desarrollo sostenible de la compañía. El logro de estos logros es el resultado de que todos los empleados trabajen juntos y trabajen duro.
Reportero: ¿La economía global es generalmente baja y la crisis económica tiene algún impacto en la empresa? ¿Hay alguna contramedidas actualmente?
Sr. Fan: Bajo la grave situación económica actual, una gran cantidad de empresas nacionales han tenido dificultades, y una gran parte de ellas están causadas por un desarrollo ciego, una gestión deficiente y una gestión extensa.
Una gran parte de los terminales en la industria de empaques flexibles son bienes de consumo que se mueven rápidamente, que son relativamente menos afectados por la crisis financiera. Las ventas de nuestra compañía han aumentado un 15% en comparación con el mismo período del año pasado hasta febrero, y la situación general se está desarrollando en una buena dirección. Sin embargo, también se debe tener en cuenta que en el entorno económico actual, por un lado, la disminución de los precios de las materias primas ha reducido nuestros costos de fabricación, pero al mismo tiempo también ha generado una competencia desordenada en el mercado de la industria, que Causó cierto impacto en el mercado de ventas de la empresa. Se debe decir que estamos llenos de confianza en la realización de los objetivos de 2009 y, por supuesto, encontraremos muchos factores inciertos. Por lo tanto, debemos aprovechar al máximo las ventajas de capital, las ventajas de marca y las ventajas tecnológicas, e implementar la estrategia de “ser confianza, garantizar órdenes, promover el crecimiento y reducir el consumo de energía”. La confianza en el árbol se refiere a la forma en que el personal de la sede central participa en las ventas del mercado y ayuda a los gerentes de ventas a inspirar confianza y superar diversas dificultades. El llamado orden de garantía y la promoción del crecimiento son para alentar políticas y aumentar el entusiasmo y la personalización del personal de ventas. La demanda del mercado, hacer todo lo posible para promover el crecimiento de las ventas; reduzca el consumo de energía mediante la mejora de la externalización de productos, reduzca los costos de empaque y requiera talleres de producción, personal administrativo para garantizar la seguridad de las operaciones y la calidad del producto en la premisa del proceso de producción original, los costos de las materias primas, los gastos de gestión y otros aspectos son Estrictamente controlado para reducir el consumo de energía.
Reportero: Debido a la creciente demanda en el mercado de envases flexibles, cada vez hay más fabricantes nacionales de tinta, y las armas y pistolas extranjeras continúan entrando a China. ¿Cuál es su posicionamiento actual en el mercado? ¿Cómo mejorar la competitividad?
Fan Zong: Después de años de desarrollo, la compañía se ha formado una gran reputación en la industria y ha ocupado una cierta cuota de mercado. Nuestro posicionamiento en el mercado se basa en la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, sobre cuya base desarrollamos cooperación con grandes empresas. Para lograr la convergencia con las grandes empresas, debemos acelerar la transformación y actualización de la industria. Este año, la compañía aprovechará al máximo sus ventajas tecnológicas, posicionando sus productos en la protección del medio ambiente verde, transformando más del 60% de sus productos en productos amigables con el medio ambiente, centrándose en el fortalecimiento de la cooperación con empresas de alta calidad y al mismo tiempo dirigiendo a las empresas derivadas Cambiar hacia la protección del medio ambiente. Al mismo tiempo, en Huangyan, el modelo económico de la sede central se implementó en su totalidad, y el trabajo preparatorio para la construcción de la nueva base de producción del puente se llevó a cabo activamente.
¿Cuáles son sus expectativas para el mercado nacional de envases blandos en 2009?
Sr. Fan: En 2009, el mercado nacional de envases blandos se vio afectado por la crisis financiera mundial. Hay muchos factores inciertos. Los pedidos de exportación de comercio exterior se han visto gravemente afectados. Al mismo tiempo, expandir la demanda interna y estimular el consumo traerá muchos efectos positivos, que pueden describirse como mixtos. Como compañía que responde positivamente, New Oriental Company continuará desempeñándose como presidente de National Ink Manufacturers Green Alliance en 2009. Estaremos a la altura de las expectativas, tomaremos el liderazgo en la promoción de nuevos desarrollos en el negocio de protección ambiental ambiental de la industria, fortaleceremos intercambios técnicos con nuestros compañeros, y liderar el equipo New Oriental con confianza. También tiene la capacidad de confiar en la gran cantidad de usuarios para trabajar juntos y cooperar sinceramente, y con el firme apoyo de los proveedores, podremos lograr excelentes resultados y promover la gloria de la nueva causa oriental.
Reportero: Después de años de creación de marca, New Oriental se ha convertido en una de las empresas de embalaje líderes en China. ¿Se puede hablar de las medidas y características de la empresa en el servicio al cliente?
Sr. Fan: La filosofía empresarial de New Oriental es "integridad y ganar-ganar". Consideramos la relación con los clientes como una asociación "mutuamente interdependiente, mutuamente beneficiosa". En opinión de New Oriental, cuando los clientes ganan, ganamos, y hemos profundizado este concepto en la implementación práctica de la política de calidad de la compañía: "Cumplir con los requisitos de calidad de los usuarios es nuestro compromiso, reducir el costo de los productos de los usuarios es nuestro objetivo".
Al promocionar productos, la empresa no solo presta atención a la mejora de la calidad del producto, sino que también reduce activamente el costo de los productos de los usuarios. Especialmente cuando guían a los clientes a mejorar sus productos, pueden reducir el costo de usar productos amigables con el medio ambiente que los productos ordinarios originales. Es gratificante que la sólida capacidad técnica y financiera hayan allanado el camino para que la empresa mejore sin problemas sus productos, y también ha sido reconocida y respaldada por los clientes.
Reportero: El fortalecimiento de la administración de empresas es una tarea muy realista y muy urgente para enfrentar el grave entorno económico externo y ayudar a las empresas a deshacerse de las dificultades comerciales. Para realizar esta tarea, debemos confiar en los esfuerzos conjuntos de todos los cuadros y empleados. Bajo esta situación este año, ¿qué tipo de expectativas tiene para la mayoría de los cuadros y empleados?
Sr. Fan: Este año es un año extraordinario para New Oriental. La base de producción de Tongxiang es totalmente operativa, lo que nos trae nuevos desafíos en los factores de producción. Las líneas de producción modernas de primera clase requieren que fortalezcamos aún más a nuestros empleados existentes y que hagamos empleados de cuadros. Adaptándome a los muchos factores y presiones provocados por las nuevas tecnologías, los nuevos equipos y el nuevo entorno, tengo nuevos requisitos para la mayoría de los cuadros y trabajadores: primero, permítales preocuparse por el desarrollo de la compañía, obedezca los requisitos de reubicación de la sede central Base de producción, y participar activamente en la construcción de la nueva fábrica. Debemos creer firmemente en las perspectivas de desarrollo de la compañía y vincular estrechamente nuestra carrera con el desarrollo de New Oriental Corporation; en el nuevo entorno, mejorar activamente nuestra calidad ideológica, nivel técnico y capacidad de trabajo práctico, en línea con la nueva situación actual. requisitos de trabajo. ¡Creo que definitivamente superaremos las dificultades y continuaremos desarrollándonos!