El estado de desarrollo y tendencia de la impresión digital.
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La crisis financiera mundial en 2008 ha tenido un cierto impacto en todos los ámbitos de la vida, y también ha afectado a la industria de la impresión sin excepción. La industria de la impresión tradicional ha sufrido mucho en la crisis financiera. Debido a la reducción en la demanda de impresión de las empresas upstream, el volumen de negocios de algunas compañías de impresión tradicionales se ha reducido entre un 30% y un 40%, especialmente en las ciudades de primer nivel donde las empresas de impresión son densas. La disminución en el volumen de negocios es aún más pronunciada. En términos relativos, el impacto de las empresas de impresión digital es menor, y el volumen de negocios de algunos segmentos del mercado incluso ha subido y bajado.
En la actualidad, el tsunami financiero no ha afectado a toda la industria de la impresión digital, pero el impacto potencial en el futuro surgirá gradualmente. Por lo tanto, frente a la crisis, las empresas de impresión digital no pueden ser optimistas, la crisis financiera provocó algunos problemas potenciales que aún merecen la atención y el pensamiento corporativo.
En primer lugar, el estado de desarrollo de la impresión digital.
1. El status quo del desarrollo de la impresión digital extranjera.
Como segmento emergente, la impresión digital es un punto caliente en el mercado mundial de impresión en los últimos años. Los datos relevantes muestran que en la actualidad, en los países desarrollados de Europa y los Estados Unidos, la impresión digital ha mantenido una tasa de crecimiento anual de alrededor del 20% en el caso de una disminución general en el valor de producción de la industria de impresión tradicional. Todavía hay mucho espacio para el crecimiento en la producción y las tasas de crecimiento de la industria de impresión digital en otras partes del mundo.
En los últimos años, la impresión digital ha crecido rápidamente en el mercado mundial con sus ventajas de impresión de datos variables, impresión personalizada, impresión en red y procesamiento en línea. Se aplica no solo en el campo de la impresión e impresión comercial, sino también en los campos de finanzas, telecomunicaciones, seguros, edición e impresión, embalaje e impresión.
En el extranjero, la impresión digital se usa comúnmente para imprimir informes, catálogos de clientes, álbumes corporativos, impresiones de negocios y libros pequeños, como postales, tarjetas de visita, cubiertas, folletos y juegos de CD; También se puede utilizar para imprimir medicamentos y embalajes. Embalajes pequeños, papel tapiz, cintura y papel de encaje para suministros de salud y regalos, así como para pruebas, promociones, pruebas y distribución. A nivel mundial, desde la generación de contenido de documentos hasta la producción impresa y la distribución, la impresión digital tiene una facturación en el mercado global de US $ 120 millones, el doble del mercado de impresión tradicional existente. Lin Kainuo, gerente general del departamento de operaciones de mercado e impresión rápida de Fuji Xerox Industry Service Management Group, señaló que la impresión digital es un complemento y una mejora de la impresión tradicional, y la impresión digital no solo imprime, sino que también ofrece más contenido de valor agregado. .
2. El status quo del desarrollo de la impresión digital en China.
En 2008, el mercado nacional de impresión digital continuó explorando e innovando en el desarrollo de productos y modelos de negocios. La comprensión de la impresión digital continuó profundizándose, mostrando algunas nuevas características de desarrollo. De las 490 obras de alta calidad de 142 empresas de impresión digital en el país, que se llevaron a cabo en la Rama de Impresión Digital de Keyin Media y China Printing Technology Association, también hubo muchas innovaciones. Una excelente compañía de conciencia. A juzgar por la situación reflejada en la competencia, el mercado nacional de impresión digital presenta las siguientes cinco características:
El ámbito de distribución tiene una mayor expansión.
La industria de impresión digital de China comenzó desde grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou. En los últimos años, ha avanzado gradualmente a ciudades de prefectura y ciudades de nivel de prefectura en algunas regiones desarrolladas. El ámbito de aplicación se ha ampliado enormemente. Muchas de las empresas participantes en el concurso de impresión digital “Keyin Cup” son de ciudades medianas. Sin embargo, las empresas de impresión digital de China todavía están concentradas en algunas ciudades grandes y medianas, y las ciudades a nivel de condado y de abajo tienen una popularidad limitada.
El modelo de negocio ha sido innovador.
En 2008, surgieron varias empresas de impresión digital con ideas innovadoras. Exploraron audazmente el modelo de marketing y abrieron ideas para el futuro desarrollo de la impresión digital. Por ejemplo, Beijing Zhongzhan Tuofang comenzó el proyecto de reproducción de libros de la República de China, un conjunto completo de más de 8,000 tipos, cada uno copiando docenas de libros, y obtuvo buenos beneficios sociales y reacción del mercado. UUDIY Network cooperó con China Philatelic Corporation para promover servicios personalizados de personalización de sellos, que resolvieron el problema de la franquicia de impresión de sellos y abrieron nuevos negocios y fuentes de ganancias.
Negocio más diversificado, industrialización.
El negocio de las primeras empresas de impresión digital se concentró en algunas áreas, como la producción de licitaciones y los dibujos arquitectónicos. Con la profundización de la comprensión de la industria de la tecnología de impresión digital, cada vez más empresas de impresión digital se dedican a servicios de impresión digital diversificados, como reproducción de papel tapiz, impresión personalizada, publicación a pedido, documentos comerciales, cartas de correo directo, etc. sentó una buena base para expandir su negocio y aumentar sus fuentes de ganancias. Pero en general, la mayoría de las empresas de impresión digital siguen utilizando la impresión rápida como su modelo de negocio principal. El negocio está fragmentado y el costo de desarrollo es alto. Lo que es gratificante es que en 2008, cada vez más empresas nacionales empezaron a aprender del popular modo de impresión digital industrial y desarrollaron negocios de impresión digital industrial, como el procesamiento de datos de Shanghai Yiwen ganado en la competencia de impresión digital "Keyu Cup". Co., Ltd. facturas personalizadas y personalizadas de correo directo para los clientes, que aprovechan al máximo las ventajas de la impresión digital personalizada, mientras que tienen un mayor volumen de negocios, reduciendo los costos de comercialización de las empresas.
Reconocimiento y posicionamiento de la tecnología digital.
Cada vez más empresas se dan cuenta de que la aplicación de la tecnología digital en la industria no es simplemente el uso de un dispositivo digital, sino que a través de la tecnología digital, cambiando el modelo de negocio innovador, tomando como ejemplo Yongtai y Digital Technology Co., Ltd. están introduciendo El equipo de impresión digital también ha desarrollado sus propios productos de software SMART DATA y SMART FOTO, que ha innovado el modelo de negocio de impresión y se ha dado cuenta de la gestión de procesos de pedidos y marketing en línea.
El nivel de hardware está en línea con los estándares internacionales, y los competidores están diversificados
Si bien todavía existe una brecha entre el nivel general de equipo de los equipos de impresión digital doméstica y el nivel líder internacional, el impulso de desarrollo es muy fuerte. Las máquinas de impresión digital de alta gama representadas por Kodak Nex-Press, Fuji Xerox iGen3, HPInidigo5500, etc. tienen una cierta capacidad instalada en China y la tasa de crecimiento es rápida. Al mismo tiempo, un grupo de destacadas empresas de impresión digital representadas por Beijing Zhongzhan Tuofang y Kang Wenweiyi han emergido gradualmente en la competencia del mercado en los últimos años. Las empresas de impresión tradicionales se están involucrando cada vez más en la impresión digital, como China Business, Yachang, Heshan Yatu Shi, People's Daily Printing Factory, etc., que cambiarán enormemente la estructura corporativa de la industria de la impresión digital. Cada vez más empresas con diferentes antecedentes en la industria han ingresado a la industria de la impresión digital, que ha intensificado la competencia en la industria y promovido el desarrollo de la industria de impresión digital de China.
En segundo lugar, el análisis de mercado y las perspectivas de desarrollo de la impresión digital.
En los últimos años, el mercado de la impresión digital ha seguido creciendo, pero debido al impacto de la crisis financiera en 2008, la tasa de crecimiento se ha desacelerado. Hay dos tipos principales de clientes para equipos de impresión digital: usuarios institucionales y usuarios comerciales. Los usuarios institucionales son principalmente agencias gubernamentales, grandes empresas, grupos sociales, etc. Para tales usuarios, el equipo de impresión digital es el equipo de oficina que satisface las necesidades de la oficina moderna; Los clientes comerciales son principalmente fábricas de impresión y tiendas de impresión rápida. Para el usuario, el equipo de impresión digital es el material de producción, que es una herramienta de producción con fines de lucro. Ambos tipos de usuarios tienen el deseo de controlar los costos y reducir la inversión durante la crisis, lo que ha obstaculizado el crecimiento de las ventas de equipos digitales. Pero no debemos hacerlo a ciegas y pesimistas. La inercia del desarrollo provocada por el buen impulso del desarrollo de la impresión digital en los últimos años y varias medidas efectivas para que los fabricantes de impresión digital desarrollen el mercado, los esfuerzos continuos de la industria relevante para cultivar el mercado de la impresión digital continuarán promoviendo el desarrollo sostenible. Desarrollo del mercado. Sólo la tasa de crecimiento se desacelerará en comparación con años anteriores.
Adaptarse al nuevo entorno de mercado.
Los cambios en el entorno del mercado externo no son algo que las empresas puedan cambiar. Sin embargo, las empresas pueden intentar utilizar este cambio para ampliar su pensamiento y explorar nuevas oportunidades de mercado. En el caso de cambios en la situación económica, las empresas necesitan ajustar el mercado objetivo y los clientes objetivo de manera oportuna, y pueden desarrollar y expandir el mercado en algunas áreas respaldadas por políticas nacionales, y explorar clientes objetivo con potencial de desarrollo. Por ejemplo, el gobierno ha lanzado una serie de políticas relacionadas con el apoyo a la agricultura. Por lo tanto, la industria de la impresión digital puede prestar la debida atención a este mercado potencial y desarrollar nuevos materiales publicitarios relacionados con la agricultura. Las oportunidades de mercado en las grandes industrias manufactureras también son dignas de atención en la impresión digital. Sin embargo, dado que cada empresa tiene sus propias características comerciales, el entorno geográfico y el entorno humanístico de cada empresa no son los mismos. Por lo tanto, el desarrollo de negocios debe analizarse de acuerdo con las condiciones específicas de la empresa.
De la producción al servicio.
Después del desarrollo en los últimos años, la impresión digital ha completado rápidamente la etapa inicial de alta rentabilidad y poco a poco se convirtió en una exigua industria de ganancias. Para cambiar el estado actual de la exigua ganancia actual, y para ser independientes en la crisis financiera global, primero debemos cambiar nuestra mentalidad. Debemos administrar verdaderamente la impresión digital como una industria de servicios, y medir el posicionamiento de precios por calidad de servicio, desde una industria orientada a la producción hasta una industria orientada a la producción. Servicio Industrial. Al mismo tiempo, es importante reconocer que los servicios pueden crear valor y valor, así como extender valor. En el mercado actual de la impresión digital, la diferenciación de los equipos es cada vez más pequeña. Los clientes ya no eligen equipos como el estándar para medir empresas. La diferencia real en la competencia proviene del conocimiento del servicio derivado del nivel de gestión de diferentes empresas y de la importancia de comprender correctamente el servicio. Partir de los detalles y hacer más que la competencia sentará una base importante para que la empresa se mantenga en la crisis y logre un desarrollo a más largo plazo.
Además, la industrialización y la escala también son una tendencia importante en el desarrollo de la industria de la impresión digital, y la estructura de mercado de la polarización será cada vez más obvia. Por lo tanto, el análisis correcto del mercado objetivo y la base de clientes, las empresas de impresión digital que utilizan un modelo de marketing profesional a gran escala se desempeñarán mejor en la competencia del mercado en la era de la crisis.
En tercer lugar, el desarrollo de la impresión digital debe ser considerado
Cuando la crisis llegue a la vanguardia, deberíamos pensar más en los problemas de la industria de la impresión digital. Solo reconociendo claramente el problema y corrigiéndolo a tiempo, podemos convertir "crisis" en "máquina" y continuar desarrollándonos.
1. El mercado de aplicaciones de impresión digital está altamente polarizado.
En la actualidad, la aplicación de la impresión digital en China se encuentra en un estado de polarización. En un extremo se encuentra el mercado de gama baja, donde la inversión en este mercado es relativamente pequeña y la mayoría de los equipos utilizados es una prensa digital de no producción. Copiadoras digitales, impresoras multifunción, etc., la mayoría de los trabajos de impresión son cortos en blanco y negro, con una pequeña cantidad de trabajo en color. Los mapas de clientes de estas compañías son baratos y rápidos, y cuanto más baratos, mejor, menos color. Este campo no solo tiene mucha gente, bajos costos de mano de obra, sino también una gran cantidad de dos teléfonos móviles, la guerra de precios es bastante feroz. El otro extremo es el mercado de gama alta. La escala de inversión en este mercado es relativamente grande. La mayoría de los equipos de impresión digital utilizados es una máquina de impresión digital tipo producción. La impresión no es solo una impresión en color ultra corta, sino también mucha personalización. Cambie los datos para imprimir impresiones a color. La mayoría de los clientes de estas empresas de impresión digital no son baratas, pero prestan más atención a la calidad y el servicio, y tienen altos requisitos de color y calidad de impresión. En este campo, los clientes son atendidos por empresas de publicidad, institutos de diseño arquitectónico, compañías de ropa, farmacéuticas, editoriales, etc. Este mercado ha sido extremadamente competitivo en los últimos años y los precios han bajado.
2. El mercado de la impresión digital es inmaduro y el desarrollo entre regiones es desigual.
En la actualidad, el desarrollo de la impresión digital es relativamente rápido en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hangzhou, etc., mientras que las regiones noreste y noroeste se están desarrollando lentamente, lo que está determinado por la diferencia en el nivel de desarrollo económico regional. En las áreas atrasadas, las condiciones para los servicios de impresión digital en TI, finanzas, publicidad, empaquetado y publicación personalizada siguen siendo inmaduras, y la demanda interna es insuficiente. Es difícil ganar dinero en la impresión digital.
3. Las empresas de impresión digital necesitan pensar en los problemas.
Nueva filosofía de gestión corporativa.
Nuevos conceptos de gestión, innovación de producto e innovación en modelos de servicio. La mayoría de las empresas nacionales de impresión digital se han desarrollado a partir de tiendas de impresión rápida digital. Por lo tanto, la mayoría de las empresas carecen de conceptos y sistemas de gestión corporativa completos y sistemáticos, lo que limita la velocidad del desarrollo de las empresas. La gestión empresarial no solo consiste en organizar todos los departamentos de manera ordenada, sino también en profundizar los recursos internos y las ventajas de la empresa. Una sola empresa no puede simplemente completarla en la superficie, sino que debe analizarla desde un nivel más profundo, para que pueda desarrollarse desde una sola empresa hasta una relación a largo plazo con los clientes o expandir otras empresas relacionadas.
Por lo tanto, mientras se enfoca en los cambios en el mercado externo, la administración interna de la empresa debe recibir suficiente atención. Las empresas de impresión digital deben elevar la administración interna de las empresas a la posición principal, establecer un proceso de producción empresarial sólido y mejorar el nivel de gestión de las empresas, a fin de garantizar que las empresas compitan con esas excelentes empresas en el desarrollo a largo plazo.
Fortalecer la formación técnica y centrarse en la reserva de talentos.
El contenido técnico de la tecnología y los equipos de la industria de la impresión está mejorando constantemente. Es muy importante para la empresa contar con un equipo de personal estable y de alta calidad, ya sea el control de color en el proceso de impresión o el tratamiento de superficie posterior a la imprenta, etc. Los requisitos son muy estrictos. La capacitación del capitán de impresión ha sido valorada por todos, y la capacitación en habilidades de los operadores de postimpresión es igualmente importante.
La falta de talento es un problema común que enfrenta toda la industria de la impresión digital. Las empresas de impresión digital no solo carecen de talentos técnicos profesionales, sino que también carecen de talentos integrales que puedan utilizar de manera integral la tecnología de impresión y comprender el mercado y la gestión empresarial a un nivel superior. Por un lado, hay una escasez de talentos, por otro lado, la pérdida continua de talentos. Debido al auge de las empresas de impresión digital en los últimos años, la columna vertebral de la empresa a menudo se ha convertido en el objetivo de "caza" por parte de otras empresas, y el largo tiempo y el costo de cultivar talentos profesionales es muy perjudicial para las empresas que fluyen. prendas. Por lo tanto, las empresas deben prestar atención a la reserva de talentos mientras se centran en el cultivo y uso de talentos, y establecer un mecanismo a largo plazo para retener talentos.
Inversión en equipos basada en la propia fuerza de la empresa.
Las empresas de impresión digital deben comprender objetivamente las fortalezas y debilidades de los equipos cuando compran equipos, y seleccionar el equipo más adecuado de acuerdo con el modelo de negocio de la empresa para evitar el desperdicio de recursos. La inversión en equipos mencionada aquí se refiere no solo al hardware, sino también a las inversiones en software que son ignoradas por las empresas de impresión digital en general, pero que tienen un papel cada vez más obvio. Desde la experiencia exitosa en el extranjero, la relación de inversión de hardware y software se debe mantener básicamente al mismo nivel, y un número considerable de empresas nacionales a menudo descuidan la inversión en software, lo que conduce a la incapacidad de utilizar completamente la capacidad de producción del equipo. .
Fortalecer los intercambios internacionales.
La impresión digital de China comenzó tarde, y todavía hay una gran brecha en comparación con los países extranjeros. Por lo tanto, se debería invitar a expertos e investigadores relevantes del mundo a intercambiar y cooperar con colegas nacionales para comprender las últimas tendencias de desarrollo y tendencias tecnológicas de la industria. Manténgase siempre a la vanguardia del desarrollo tecnológico y tome la ruta técnica correcta.