Problemas de precios en el mercado de la impresión de hoy
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En la actualidad, las graves consecuencias de la crisis económica se han convertido en cada vez más evidentes, y el mayor impacto en la industria de impresión es precios la presión. Esta presión viene de los clientes en primer lugar, porque todos quieren comprar productos más baratos; en segundo lugar, sus competidores, reducirá el precio del producto a su costo para ganar la orden.
Aunque esta ronda de crisis económica está llegando a su fin, no estoy seguro de que cuando la economía comienza a recuperarse, el precio de impresión definitivamente aumentará. ¿Cómo tratamos con este precio de mercado cae?
A continuación, te doy algunas sugerencias, espero aliviar presión precio:
En primer lugar, cerca de sus clientes grandes. Si usted tiene una buena relación personal con el cliente, entonces él no simplemente te dejará debido a un menor precio. En la mayoría de los casos, el bajo precio del producto tiene naturalmente su razón bajo. Los competidores pueden encontrar métodos de producción más bajos costo, como cambiar especificaciones del papel, reduciendo la calidad de impresión, producción en masa, o cambiar la manera de la impresión se realiza (por ejemplo, de impresión digital para impresión en offset, o de offset a digital de la impresión).
Si encuentran una manera de producir el mismo producto a un menor costo, tienen la habilidad de hacer un gran alboroto sobre el precio. Si sabes su nivel de precio, entonces este artículo es bueno, pero a veces tienes que hacer más tareas. Con todo, conocer su punto de equilibrio es crítico al tomar decisiones de precio.
En segundo lugar, antes de que los clientes encuentran otras personas que les ayude a ahorrar costes, primero debe encontrar un método de ahorro de costes para ellas. Es una buena idea invitar a sus clientes principales a discutir los ahorros en los costos de impresión y correo electrónico. Mayoría de los clientes puede ser feliz hacer citas y será sorprendida por el enfoque de ahorro de costo que han propuesto. Además, puede también mostrarle algunos trabajos impresión en otras imprentas y decirte los costos de impresión de estos puestos de trabajo. Estoy seguro que usted puede encontrar maneras de reducir sus costos de impresión por cerca de 10%, y en la mayoría de los casos, el enfoque que usted tome no es bajar su precio, sino para ajustar los pedidos de los clientes (tales como trabajos de fusión, aumentar la cantidad de impresión, reemplazará el producto, costos correo electrónico corte ordenando a la o utilizando códigos de barras, etcetera.).
Sólo mediante la reducción de costes puede reducir el precio de venta. Puede transferir la presión a sus proveedores para obtener más papel asequible y suministros de impresión. Además, puede comprar estos productos regularmente y actualizar su equipo. En general, equipo nuevo tiene menor haga clic en o los costos del servicio, velocidades más rápidas de producción, mayor capacidad, menos trabajo y menor uso consumible.
En tercer lugar, atraer a nuevos clientes reduciendo el precio de ciertos trabajos específicos. No estoy diciendo que la imprenta se va a hacer el negocio de pérdidas, pero completamente pueden ganar la batalla al renunciar a una o dos fortalezas. Algunos clientes son sensibles al precio de determinados artículos (copia color o alto volumen de copiado blanco y negro) o productos (tarjetas). Impresoras de red grande como VistaPrint también mencionan que abandonaría sus negocios de tarjetas (siempre y cuando los clientes pagan para el envío, puede imprimir gratis) a cambio de crecimiento de las ventas de otros productos.
En cuarto lugar, entender sus costos breakeven point y trabajo. Espero que los directivos de la empresa pueden entender su punto de equilibrio. ¿En otras palabras, tienes que saber cuánto alcanzará sus ventas mensuales cuando usted puede hacer dinero? No voy a enseñarte cómo calcular este crítico las ventas de este artículo, pero hay una manera más simple de mirar sus declaraciones de ganancias y pérdidas en los últimos 12 meses y que la ganancia o la pérdida es cerca del punto de equilibrio. Las ventas de los meses eran vistas como las ventas de blanco en el punto de equilibrio.
Además, usted necesita entender sus propios costos de producción internos. Para los servicios que deben mantener un precio fijo, con precisión debe calcular sus costes de material (papel, tinta, placas, tóner y haga clic en los cargos, etc.) y costos (no calcular el costo de tasa o equipo de carga) de mano de obra. Mediante la adición de los costos de material y mano de obra, se puede saber el costo del dinero por este trabajo. Si el cliente quiere imprimir estos trabajos en el mes que su venta superará definitivamente el punto de equilibrio, usted puede bajar aún más sus precios.
Por ejemplo, un cliente dice pueden comprar (o sólo pueden comprar) un manual de marketing para $1.000, y su precio para este producto es de $1.450. Entonces se puede calcular el costo del dinero en efectivo para este producto. Si es $750, se puede vender al cliente por $1.000 a cambio de cooperación a largo plazo entre ustedes. Sin embargo, no trate de esto cuando sus ventas no alcanzan su objetivo.
En quinto lugar, reducir la Comisión. Si usted quiere pagar las comisiones a su personal de ventas, se debe reducir la Comisión para el trabajo. Esto no es un enfoque razonable. ¿Por qué no dejar que su personal de ventas participan en el proceso de ahorro? Especialmente para esas órdenes subcontratadas, el vendedor debe renunciar a parte de la Comisión. Siempre he informado la empresa a pagar la Comisión del vendedor sobre su propia tarifa de marcado para el trabajo.
En sexto lugar, buscar los clientes que son menos sensibles al precio. Hemos recibido los clientes, solo quieren obtener un servicio más rápido o pasar el dinero de otras personas. Usted puede revisar cuidadosamente la lista de clientes, encontrar los clientes que no importa el precio, saber lo que son en la industria y el trabajo duro encontrar algunos de estos clientes en el futuro los esfuerzos de marketing. He visto que muchos vendedores impresión siempre busquen clientes que se preocupan por el precio de impresión, o ir al Departamento de compras de la empresa cliente. De hecho, ellos no deben hacer esto, pero deben centrarse en marketing, recursos humanos o finanzas y otros departamentos.
Finalmente, lo que quiero decir es que aunque la recesión es más, la presión de los precios en nuestros hombros será no aliviada. Usted debe seguir encontrar maneras de establecer precios razonables.