Análisis del comportamiento de inversión en equipos de algunas imprentas.
Somos una gran empresa de impresión en Shenzhen, China. Ofrecemos todas las publicaciones de libros, impresión de libros de tapa dura, impresión de libros de papercobre, libretas de tapa dura, impresión de libros de sprial, impresión de libros de encuadernación, impresión de folletos, cajas de embalaje, calendarios, todo tipo de PVC, folletos de productos, notas, libros infantiles, pegatinas, todo Tipos de productos especiales de impresión en color, tarjetas de juego, etc.
Para mayor información por favor visite
http://www.joyful-printing.com. Solo ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
correo electrónico: info@joyful-printing.net
Desde la reforma y la apertura, la industria de impresión y embalaje ha experimentado varios periodos de desarrollo importantes. El número de fabricantes de impresión y embalaje y el valor total de la producción han crecido rápidamente. La participación de la economía nacional ha ido en aumento. En 2006, el valor total de la producción ha alcanzado los 380 mil millones de yuanes. Estimulada por el continuo desarrollo de la industria de impresión y embalaje, la industria de fabricación de equipos de impresión de China se ha desarrollado rápidamente y el número de fabricantes ha aumentado a casi 500. El valor de producción anual ha alcanzado los 15 mil millones de yuanes y el valor de exportación ha superado los 500 millones de EE. UU. dolares
Después de ingresar al siglo XXI, debido a la influencia de factores como la construcción repetitiva y la excesiva inversión en equipos, la industria de la impresión y el embalaje ha entrado en un período de agitación. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, el precio de impresión se ha reducido drásticamente y la tasa de crecimiento se ha desacelerado. La demanda también se está debilitando, y la industria de fabricación de equipos de impresión se enfrenta a desafíos.
En la actualidad, las ventas totales del mercado de equipos de impresión de China son de unos 24 mil millones de yuanes, de los cuales los equipos domésticos representan alrededor del 55%, y los equipos importados representan alrededor del 45%. Entre los productos de gama media y baja, domina el equipo doméstico, mientras que los productos de gama alta son importados. El equipo está dominado por el mundo. En los productos de gama media y baja, ha habido signos de sobrecalentamiento, las guerras de precios se han intensificado y los casos de competencia viciosa han surgido uno tras otro. El pastel es tan grande, hay tantas gachas y el crecimiento del desarrollo es limitado. Si la industria de fabricación de equipos de impresión de China no cambia el diseño de la estructura del producto, será difícil lograr un gran avance en el desarrollo de productos de alta gama. Por lo tanto, las empresas con fortaleza y visión estratégica han desarrollado una serie de productos de gama media y alta a través de la introducción de tecnología a través de empresas conjuntas chino-extranjeras, cooperación, OEM y adquisiciones. El siguiente paso es trabajar duro para mejorar la capacidad de innovación independiente y desarrollar más productos de alta gama con contenido de alta tecnología, costos relativamente bajos y orientados al mercado. Esta es la clave para ganar la competencia y buscar el desarrollo para las empresas de impresión chinas.
Por otro lado, las políticas industriales del país, el entorno del mercado externo y el apoyo de la mayoría de los usuarios de impresión también son cruciales. El mercado chino de equipos de impresión exige una competencia justa y exige usuarios racionales. A continuación, este artículo se esfuerza por analizar la incomprensión del conocimiento existente de los usuarios de impresión existentes en la inversión en equipos. Las palabras de una familia son inevitablemente sesgadas y son solo para referencia.
En primer lugar, determinar la inversión en equipos debe ser la mejor relación costo-efectiva como objetivo
La industria de la impresión ha entrado en la era de las escasas ganancias, y es la opción inevitable para que las empresas de impresión maximicen los beneficios en el entorno difícil y persigan la maximización de los rendimientos de la inversión en equipos. Sin embargo, en el proceso de operación específica, algunas empresas no toman decisiones científicas. Las principales razones son:
1. Los tomadores de decisiones no están familiarizados con la tecnología y no están familiarizados con el mercado. De manera unilateral, cuanto más sofisticados, más avanzados, más equipos de alta gama, mejores, independientemente de las necesidades reales y de mercado de la empresa, ansiosos por el extranjero, comparación mutua, introducción ciega, el equipo avanzado que condujo a la La introducción de grandes sumas de dinero no puede desempeñar su debido papel. Hasta ahora no podemos olvidar las dolorosas lecciones de las compañías que han introducido el sistema de imposición de toda la página.
2. Debido a la brecha a largo plazo entre los productos de equipos de impresión domésticos y los productos avanzados extranjeros, algunas personas han formado una mentalidad en sus mentes. "Nacional" se ha convertido en sinónimo de "calidad inferior" y, por lo tanto, excluye el uso de productos nacionales. De hecho, la situación ha cambiado mucho en los últimos años. La industria de maquinaria de impresión de China ha logrado un rápido desarrollo. Además de los equipos de formato doble, varios tipos de prensas de impresión web han alcanzado la escala de la producción en masa, pequeña. La velocidad de impresión de la impresora litográfica web ha alcanzado las 45.000 hojas por hora y la velocidad de impresión de la litografía web de tamaño medio. La máquina de impresión ha alcanzado entre 70,000 y 75,000 hojas por hora, lo que básicamente puede satisfacer las necesidades de la impresión doméstica de periódicos en blanco y negro. El 30% de las ventas nacionales de prensas de impresión se han exportado, como prensas de banda, prensas de huecograbado de banda, máquinas troqueladoras totalmente automáticas y cortadoras de papel, que tienen productos de alta tecnología y ya han logrado la exportación a granel. Esto no puede dejar de ser un gran paso adelante. El crecimiento del crecimiento de las exportaciones de la prensa web en China se muestra en la siguiente figura.
En la maquinaria y el equipo de impresión, la tasa de localización del equipo de procesamiento posterior a la impresión ha aumentado año tras año, lo que refleja que el nivel técnico y la calidad de los equipos nacionales de procesamiento posterior a la impresión están cerca del nivel mundial. La capacidad del mercado interno del equipo de procesamiento posterior a la impresión se muestra en la tabla a continuación (solo para referencia).
En la actualidad, los productos que no se pueden producir en China son solo grandes máquinas de impresión web de formato doble, equipos digitales (máquinas de impresión digital), líneas de tapa dura para libros, máquinas de impresión alimentadas con hojas ultra completas, máquinas de impresión a doble cara de múltiples colores , y flexibilidad de ancho ancho. Imprentas, etc.
A nivel nacional, existen ciertas capacidades de fabricación, pero el equipo con bajo nivel de industrialización es: una máquina de impresión web comercial y una caja de secado, una unidad de enfriamiento, una máquina de papel automática de velocidad cero, un dispositivo de silicio agregado, una máquina de fabricación de planchas directa digital, etc.
En vista de la gran brecha entre la maquinaria de impresión de producción nacional y el nivel técnico y de calidad de los fabricantes extranjeros famosos, con el fin de mejorar la competitividad en el mercado de las empresas de impresión y embalaje y promover el nivel de tecnología de impresión y embalaje, algunos se orientan a la exportación. empresas Como una necesidad de abrir el mercado internacional, es absolutamente necesario importar algunos equipos de alta tecnología. Sin embargo, como un dispositivo que satisface las necesidades del mercado de impresión y empaque de China, los productos producidos en el país tienen grandes ventajas en términos de rendimiento de costos, especialmente para clientes de gama media y baja, y deben convertirse en el equipo preferido para las empresas de impresión.
Desde la perspectiva de mejorar la competitividad de las empresas manufactureras nacionales y mejorar la calidad técnica de la maquinaria y el equipo de impresión nacional, los usuarios también deben brindar apoyo. Solo cuando los usuarios adopten activamente equipos de producción nacional, aceleren la renovación de equipos de excedentes y respondan activamente a los problemas técnicos de calidad en el proceso de uso, los fabricantes mejorarán y mejorarán gradualmente la calidad de los equipos, y luego reducirán la brecha con los extranjeros. países.
Después de la adhesión de China a la OMC, se está integrando gradualmente en la integración de la economía mundial. Las empresas tienen la libertad de elegir equipos de acuerdo a su propia fuerza. No hay objeciones en este momento, pero si los usuarios domésticos no pueden mantenerse al día, lo verán. El progreso del equipo doméstico no puede comprender objetivamente el valor de los productos nacionales, y adoptar la actitud de rechazar el equipo doméstico no solo no es propicio para el desarrollo sostenible de la industria de fabricación de equipos de impresión de China, sino que también no es propicio para el desarrollo de la industria de impresión de China. en sí, y no es propicio para la propia economía de la empresa. La mejora de los beneficios. Por ejemplo, hay una empresa que importa una gran imprenta comercial de un país en desarrollo. Cuando está claro que el nivel de calidad técnica de los equipos no cumple con los estándares nacionales, todavía ignora la objeción de los empleados de la empresa e insiste en importar. Esto no solo causa una gran pérdida para la empresa. También afecta a la imagen de la empresa en el país y en el extranjero. También hay un préstamo corporativo para comprar una prensa de web comercial M600, pero debido a la falta de negocios, la mitad de un año de operación por medio año, la compañía tiene un gran reembolso de préstamos. Si compra equipos domésticos, el precio es solo el 70% de la importación, la velocidad de impresión puede alcanzar 40,000 hojas / hora, la configuración básica es casi la misma que la de otros países (consulte la selección automática de papel, la caja de secado, el dispositivo de enfriamiento , dispositivo de acristalamiento de silicona, etc.), puede satisfacer plenamente las necesidades comerciales, y las empresas tienen espacio rentable. Todavía hay muchos ejemplos de este tipo. Algunas empresas de impresión de periódicos han despachado equipos domésticos al comprar equipos. La razón es que el rendimiento no es bueno, y Heilongjiang Daily ha utilizado la impresión de dos máquinas de impresión domésticas de tamaño mediano para obtener la primera calidad de impresión nacional, Chengdu Evening News. Guangzhou Daily también ha logrado buenos resultados utilizando máquinas de impresión domésticas de tamaño mediano. La desconfianza de los equipos producidos en el país incluso se ha extendido a los clientes impresos. Según el CEO de una empresa de impresión, “Si no compra dos equipos importados, no podrá obtener un trabajo. Todavía uso equipo doméstico para hacerlo. "Aprecio el ingenio del jefe, pero espero que los gerentes de la imprenta puedan tomar la iniciativa de nombrar el equipo doméstico.
La industria nacional es la columna vertebral del país y tiene la gran responsabilidad del país en la modernización. Su desarrollo sostenido y rápido requiere no solo sus propios esfuerzos, sino también el apoyo de los usuarios.
En segundo lugar, debemos elegir la marca nacional y los productos de marca lo más posible.
Cuando las empresas de impresión y embalaje eligen equipos domésticos, la marca y los productos de marca deben convertirse en la primera opción.
El valor de uso de los equipos de impresión incluye la calidad del producto, la eficiencia de producción, el trabajo, la estabilidad y la confiabilidad. Se puede resumir mediante una fórmula: valor de uso del equipo = tiempo de riqueza / unidad creado por el equipo. Los productos de marca son probados y aprobados por los usuarios, con un alto valor en uso. En general, el precio de las máquinas de marca es más alto que el de las máquinas de marca. Esto es lo mismo que comprar las necesidades diarias. Comprar en tiendas de marca es más costoso que comprar en el mercado libre, aunque existen diferentes ingresos económicos y diferentes antecedentes de educación cultural. Hay diferentes opciones para la multitud, pero siempre hay riesgos asociados con la compra de bienes diversos en el mercado libre. De la misma manera, las empresas con derechos de propiedad intelectual independientes, mecanismos de gestión estandarizados, capacidades de procesamiento y equipos técnicos con equipos de alta tecnología, incluso si los precios de sus productos son más altos, tienen garantía de calidad y servicio postventa, y sus beneficios integrales. Siguen siendo mejores que las de las marcas. La oportunidad es mucho mejor, y los riesgos asumidos por la empresa son mucho más pequeños.
Además, la confianza del usuario en las principales empresas de marca puede promover el desarrollo más rápido de las empresas dominantes de la máquina de impresión, mejorar el nivel de industrialización del equipo doméstico y la concentración del mercado, y promover la optimización y actualización de la industria de la máquina de impresión.
En tercer lugar, establecer una nueva relación armoniosa entre las plantas de producción y los usuarios.
La razón por la que se plantea esta pregunta es que el autor ha escuchado y presenciado el fenómeno de que la relación entre la planta de producción y el usuario no es armoniosa.
Cuando se usa el nuevo equipo, la tasa de falla puede ser mayor. Esta es la ley inevitable del equipo al comienzo del ciclo de vida (por supuesto, debe decirse). El equipo doméstico es el mismo, y el equipo extranjero también sigue esta regla. Por supuesto, la mayoría de los usuarios pueden entender correctamente los problemas de calidad que ocurren y manejarlos adecuadamente. Pueden entender correctamente la importancia de mantener buenas relaciones entre fabricantes y usuarios. Sin embargo, también hay algunos usuarios que no corrigen la relación de beneficio mutuo entre los dos, y presentan algunos requisitos excesivos para el fabricante, como:
1. Algunos fabricantes tienen restricciones financieras disponibles, exigen el pago en cuotas y firman un acuerdo para el pago en cuotas. Sin embargo, después de que los bienes hayan sido utilizados y utilizados durante muchos años, el saldo no se pagó de acuerdo con el acuerdo, e incluso el problema de calidad se usa como excusa para solicitar la devolución o reducir el pago. Ir a la cancha
2. Algunas empresas compran equipos y presentan problemas de calidad después de usarlos por un período de tiempo. Después de que las dos partes negociaran, llegarán a un acuerdo de reemplazo. Sin embargo, después de que los nuevos productos estén en su lugar, el usuario también conservará el equipo anterior y no lo devolverá. Esta práctica ha violado al menos lo mínimo. Principios empresariales.
3. Algunos productos de empresas grandes tienen una buena reputación. Para evitar disputas sobre problemas de pago, se requiere que pague el monto total de los bienes, pero deje un porcentaje del precio de compra para el usuario como una reserva para problemas de calidad. Algunos usuarios No se produjeron problemas durante el uso del equipo, y me negué a pagar la cantidad restante.
4. La maquinaria de impresión es un equipo de alta tecnología. Los proveedores deben realizar una capacitación activa para que las empresas de impresión y embalaje puedan dominar la tecnología de depuración y operación de los nuevos equipos lo antes posible. Las empresas de impresión y envasado también deben aceptar con humildad la capacitación y la orientación de la planta de producción y dominar lo esencial de la operación técnica del equipo tan pronto como sea posible. Sin embargo, algunos usuarios ponen el equipo en producción y uso sin ser expertos en la tecnología de operación, y el equipo funciona mal debido a la operación incorrecta de los trabajadores. Cuando surge un problema de este tipo, el usuario no encuentra la causa por sí mismo, sino que se queja de que la calidad del equipo provisto por el fabricante no es buena, y esto no corrige que la relación entre los dos es una relación de beneficio mutuo.
Desde la perspectiva del fabricante, es totalmente apropiado tratar al usuario como Dios y brindarle servicios de valor agregado tanto como sea posible. Desde el punto de vista del usuario, considerando el efecto de medir la entrada y la salida, también es de sentido común tener requisitos más altos para el nivel de calidad técnica de los equipos fabricados por el fabricante. Sin embargo, la economía de mercado es una economía de contrato y una economía legal. El "usuario es Dios" se basa en contratos y contratos. Es decir, los usuarios pueden disfrutar de mayores beneficios de servicio sobre la base del desempeño de los contratos. El contrato es que no es correcto que Dios pueda hacer lo que quiera e incluso pasar sus propios riesgos comerciales al fabricante. Uno de los CEO dijo que, bajo las condiciones de la economía de mercado, los fabricantes y usuarios deberían establecer un nuevo tipo de relación para el desarrollo común. Esta es una relación de amigos, una relación que promueve el progreso social en conjunto y un esfuerzo conjunto para mejorar China. Con la relación entre el nivel de tecnología del equipo, con una relación de este tipo, no sucederá todo tipo de contradicciones de producción y ventas, para lograr una situación de ganancia para todos entre la oferta y la demanda.