De 6 personas y 1 máquina a una fábrica de 10.800㎡, ¿cómo siguió creciendo YindeKuai a pesar de no tener pedidos?

Mirando hacia atrás en mi trayectoria empresarial, como nativo de Yiyang, Hunan, he estado arraigado en la industria de la impresión en Guangdong durante 29 años. Antes de fundar Ink Kuai, tenía 23 años de experiencia trabajando en una imprenta tradicional. Anteriormente, la fábrica estaba completamente equipada con equipos de impresión tradicionales de Heidelberg y durante mucho tiempo se había dedicado profundamente a la impresión manual tradicional. Los procesos de producción de impresión tradicionales son complicados. Un manual estándar requiere siete pasos de producción que incluyen corte de papel, fabricación de planchas, plegado y encuadernación. El ciclo de producción es largo, los costos iniciales son altos y los pedidos de lotes pequeños son difíciles de cumplir.-Estos son puntos débiles-de larga data que la impresión tradicional lucha por superar.

En 2021, fui a Guangzhou para asistir a una exposición industrial y vi en persona equipos de impresión rotativa de inyección de tinta por primera vez. Descubrí que solo requiere impresión y encuadernación para completar los productos terminados, lo que simplifica enormemente el complejo proceso de producción tradicional. Basándome en años de experiencia en la industria, creo que la impresión rotativa de inyección de tinta es la tendencia futura de la impresión digital. Después de la exposición, renuncié resueltamente y fundé Yinkuai en Zhongshan, Guangdong.

Anteriormente, un amigo de la Asociación de Impresión de Zhongshan preguntó sobre nuestra visión y misión corporativas, y tenemos un posicionamiento claro: Printing Fast tiene como objetivo construir una empresa de impresión moderna caracterizada por "empleados ricos, empresas sólidas y contribuciones sociales significativas". La tecnología de impresión es uno de los cuatro grandes inventos de China, pero durante el siglo pasado, la tecnología de impresión principal ha estado monopolizada durante mucho tiempo por empresas extranjeras. Esta es también nuestra intención original de cultivar profundamente la inyección de tinta nacional y mantener la actualización de la tecnología de impresión local.

tres historias

Sentando las bases para el rápido desarrollo de la impresión

En su trayectoria empresarial de cinco-años, Inkfast no tenía plantillas industriales-preparadas para copiar. Como la primera impresora rotativa de inyección de tinta doméstica en Zhongshan, exploramos de forma independiente los procesos de soporte de equipos domésticos y los modelos de conexión backend-. Las siguientes tres historias reales de clientes y producción registran plenamente el crecimiento y la transformación de Printfast.

01

La historia de la creencia: mantenerse firme ante las dudas de la industria y mantenerse firme ante la falta de pedidos

Al comienzo de la producción, estábamos llenos de anticipación: al depender de equipos de inyección de tinta producidos en el país y líderes en el mercado local, pequeños pedidos dispersos del mercado fluirían continuamente a las fábricas. Pero la realidad fue todo lo contrario. En ese momento, la industria de la impresión estaba plagada de prejuicios inherentes, y la mayoría de sus pares creían que los equipos de impresión domésticos estaban obsoletos y que los productos impresos rotativos de inyección de tinta tenían una calidad de imagen deficiente. Afectada por el escepticismo de la industria, Yin De Kuai no recibió ni un solo pedido válido durante dos meses completos antes de que comenzara la producción, lo que ejerció presión sobre las finanzas de la fábrica y se enfrentó al riesgo de quiebra en cualquier momento.

Un colega de alto rango de la industria que se preocupa profundamente por mí me aconsejó específicamente, diciendo sin rodeos que es poco probable que los equipos domésticos avancen en el corto plazo, y sugirió cerrar la fábrica lo antes posible para reducir las pérdidas a tiempo y minimizarlas. Pero nuestro equipo sigue convencido de dos puntos: en primer lugar, la tecnología de los equipos de impresión nacionales irá alcanzando gradualmente a los equipos importados en el futuro; En segundo lugar, la digitalización de las ruedas de inyección de tinta es una dirección irreversible para la impresión. Confiando en esta creencia, apretamos los dientes y soportamos el invierno de las startups para llegar a donde estamos hoy. A partir de esta experiencia, nos dimos cuenta profundamente: muchas cosas no se creen sólo después de verlas, sino sólo después de elegir creer que tenemos la oportunidad de ver el resultado.

02

La historia de la calidad: uso de estándares tradicionales de control de calidad para superar el desafío de imprimir líneas blancas

Al tercer mes de fundada la empresa, nos conectamos con un cliente. Este cliente tenía una gran cantidad de pedidos de producción en lotes pequeños-para varios cientos de manuales, adaptados para la impresión rotativa de inyección de tinta, pero inicialmente encargó a dos fábricas que probaran los pedidos, los cuales tenían defectos en las líneas blancas debido a la impresión de bloques de color de gran tamaño y no cumplían con los estándares de envío. El cliente se acercó a nosotros con una actitud de "pruébalo" y de inmediato le prometí: si nuestros productos también tuvieran problemas con la línea blanca, le daríamos el lote completo de manuales sin cargo.

En ese momento, llevábamos poco tiempo en producción, con solo 600 ppp de precisión en uso, y la industria carecía de soluciones técnicas maduras para resolver el problema común de las grandes manchas de color y las líneas blancas. Basándome en 23 años de experiencia en gestión en fábricas de impresión tradicionales y aprovechando el sistema tradicional de inspección de maestros de impresión, implementé un plan de control dedicado en la línea de impresión rotativa de inyección de tinta: para cada lote de producto impreso, el -capitán de la máquina en servicio inspecciona y verifica minuciosamente la calidad, registra las inspecciones de calidad, se seleccionan los productos defectuosos con líneas blancas en el sitio y se rastrean simultáneamente las causas de los defectos. Confiando en este método de control de calidad tradicional aparentemente torpe, logramos entregar con éxito productos terminados impecables. Desde entonces, el cliente ha confiado todos los pedidos del manual de instrucciones a nuestra producción, lo que demuestra aún más que los estrictos sistemas de control de calidad de la impresión tradicional también pueden ser efectivos cuando se implementan en la impresión digital por inyección de tinta.

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La historia de Benben: durante los períodos de pérdidas, él mismo soportó decenas de miles de pérdidas, pero gracias a un sentido de responsabilidad, consiguió clientes a largo plazo-

El final de 2021 fue el período más difícil para las operaciones de Yidekuai, con una pérdida mensual fija de entre 100.000 y 200.000 yuanes. En ese momento, recibimos un pedido de manuales del fabricante de mamparas de ducha-más de 400 manuales, por un monto de pedido de solo unos pocos cientos de yuanes. Durante la producción, hubo un error de página: la página 3 se conectó por error con la página 2, se invalidó todo el lote de manuales y los productos mal impresos se empaquetaron y almacenaron junto con los productos de mamparas de ducha. Más de 400 manuales correspondían a casi 10 productos de contenedores y la pérdida estimada de todos los trabajos de reelaboración fue de decenas de miles de yuanes.

El director de calidad contactado por el cliente era parcialmente responsable de los descuidos en la inspección de entrada y originalmente esperaba que ambas partes compartieran los costos de retrabajo. Sin embargo, incluso en la difícil situación de pérdidas continuas, seguimos cumpliendo con nuestras responsabilidades corporativas y prometemos proactivamente al exterior: Yindekuai asumirá toda la responsabilidad por los errores de producción, y todos los materiales de reelaboración y los costos de mano de obra correrán por nuestra cuenta, y los clientes no pagarán honorarios.

Una vez que el asunto se resolvió adecuadamente, el cliente admitió que era la primera vez en su carrera que se encontraba con un proveedor que tenía pedidos por valor de sólo unos pocos cientos de yuanes y absorbía voluntariamente pérdidas de decenas de miles de yuanes. Posteriormente, este cliente imprimió todos los manuales de instrucciones para todas las categorías en ubicaciones designadas para una producción rápida y continuó presentándonos a muchos clientes nuevos de alta-calidad. Hasta el día de hoy, siempre hemos creído: apegarse a nuestros principios es el activo intangible más rentable-para una empresa.

En el entorno más amplio

Comprometidos con profundizar la calidad y el servicio

Mirando hacia atrás en el desarrollo de la industria nacional de impresión rotativa de inyección de tinta, hace cinco años, los equipos de inyección de tinta domésticos eran poco comunes en el mercado. Después del rápido crecimiento de la industria, los equipos de impresión rotativa de inyección de tinta nacionales ahora están floreciendo en todas partes, con un excedente tanto de equipos como de capacidad de impresión en toda la industria, lo que hunde a la industria en una competencia de precios extrema.

Desde la perspectiva de las pequeñas y medianas-fábricas de impresión digital, nuestra opinión es clara: la competencia futura de la industria no se tratará de precios más bajos o velocidades de impresión más rápidas, sino de una implementación de producción refinada y servicios de soporte de cadena completa-. La gran mayoría de los clientes eligen-proveedores cooperativos a largo plazo, y sus necesidades van más allá de "imprimir y dar forma al producto".-esperan que las fábricas de impresión puedan ayudar a resolver los desafíos de la-cadena completa de producción de productos. No existe un límite inferior para las negociaciones de precios, pero tampoco un límite superior para las ventas de servicios.

Por último, unas palabras de aliento para todos los compañeros de la industria gráfica: no hay gloria esperando a llegar, sólo brillantez que surge del trabajo duro. Aunque el camino es largo, si lo caminas llegarás; Aunque la tarea es difícil, si actúas, tendrás éxito.