¿Dónde están las oportunidades de supervivencia para las pequeñas y micro empresas?
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El distrito Xishan de la ciudad de Wuxi está ubicado en el interior del Círculo Económico del Delta del Río Yangtze. Es el punto de partida y el lugar de nacimiento de la industria municipal de China en los años 70 y 80 del siglo pasado. También es la ciudad natal de Jiangnan Color Printing, que es famosa en todo el país. Se espera que el área alcance un valor de producción de la industria de impresión de 5 mil millones de yuanes en 2011.. Entre ellas, las empresas de microimpresión (ventas anuales de menos de 3 millones de yuanes) representan el 60% del total de empresas de impresión en el distrito de Xishan, y las pequeñas empresas de impresión con ventas anuales de menos de 10 millones de yuanes, la suma de las dos cuentas. Para alrededor del 85% del total de las empresas. Sin embargo, las ventas representan solo el 20% del valor total de la producción.
Frente a los crecientes costos laborales, el aumento de los precios de la energía y la complicada situación económica, la forma en que las pequeñas empresas de microimpresión pueden encontrar un "terreno estrecho" en el duro entorno del mercado es un tema en el que los círculos de impresión de Xishan han estado pensando en los últimos años. Como resultado de una variedad de exploraciones y prácticas, varias lecciones ahora se resumen para la referencia de pares.
El mercado ofrece oportunidades para la supervivencia de pequeñas y micro empresas.
1. Estar dispuesto a ser un papel de apoyo
La economía de mercado es como un guión de drama completo. Debe tener tanto el protagonista como el papel secundario del dragón corriendo. Las grandes y medianas empresas son los protagonistas en la economía de mercado, mientras que las pequeñas y micro empresas son los actores de apoyo de los dragones en funcionamiento. En los primeros días del desarrollo de la industria de la impresión en Xishan, la compañía generalmente buscaba "el gorrión es pequeño y los cinco órganos internos están completos", lo cual se debe a la industria.
En la etapa inicial del desarrollo, había menos competidores, y la disposición y la capacidad de cooperación entre los pares no eran fuertes. Por lo tanto, gradualmente formaron su propio patrón.
Sin embargo, debido a las diferencias en la filosofía empresarial, los métodos de gestión y los recursos de los clientes, después de más de una década de desarrollo, ha surgido la brecha entre las empresas. Un grupo de empresas que tomó la iniciativa de completar la acumulación original de capital comenzó a actualizar los equipos, la tecnología y los edificios de las fábricas, ganó reconocimiento en el mercado y entró en una etapa de rápido desarrollo. La escala de ventas anual alcanzó el nivel de empresas medianas e incluso de grandes empresas. Las ventas anuales de la mayoría de las empresas no han superado los 10 millones de yuanes. Ante la severa economía de mercado, ¿cómo ajustar la toma de decisiones empresariales de las empresas? La fábrica de impresión Wuxi Jinka (ubicada en la ciudad de Dangkou del distrito de Xishan) es un ejemplo de la voluntad de hacer un buen papel. La fábrica es una empresa antigua con una historia de casi 20 años. Por diversas razones, las ventas anuales de la compañía han sido de alrededor de 5 millones de yuanes; para alcanzar un nivel superior, se deben invertir al menos varios millones de yuanes para actualizar el equipo de impresión principal. Después de la investigación, los operadores de negocios descubrieron que el papel de tarjeta de oro utilizado por algunos fabricantes de envases de alcohol en la fábrica se compró fuera de las ciudades y condados, con el objetivo de esta oportunidad de mercado. Los operadores de negocios abandonaron la idea de actualizar el equipo de impresión principal y recurrieron a Los únicos fondos utilizados en la introducción de la línea de producción de papel de tarjeta de oro, se convierten en la única empresa de producción de papel de tarjeta de oro en el área de Dangkou. En los últimos años, debido a la creciente demanda de cartón de oro, las empresas han logrado beneficios económicos ideales.
2. Maximiza tus fortalezas
En el guión del drama, Hua Dan tiene la distinción de civil y militar. Si Wendan va a jugar a Wudan, se puede decir que es atrapar a los patos y dejar que Wudan vaya a Wendan, y es imposible lograr los resultados deseados. Lo mismo es cierto para las empresas. Una persona de negocios inteligente debe estar tan familiarizada con las especialidades del actor como el director de la compañía, y comprender completamente los longboards y las deficiencias de las empresas comerciales, a fin de fomentar las fortalezas y evitar las debilidades, de modo que las fortalezas de la empresa puedan ser plenamente utilizado Hay una empresa en Xishan, originalmente una fábrica de cartón. Su especialidad es diseñar el tamaño de la caja por computadora y hacer cajas de cartón pequeñas y no estándar con una máquina de marcado láser por computadora. Sin embargo, debido al alza en el precio del cartón corrugado, las empresas de cartones han entrado en la era de la baja rentabilidad, la empresa. Utilizando un grupo de personas que tienen computadoras y tecnología láser, crearon una empresa especializada en la producción de moldes de cuchillos para el correo. - presione máquinas de troquelado automático y estampado en caliente, Wuxi Gaoyi Laser Die Co., Ltd., e introdujo máquinas de corte por láser de alta potencia y máquinas de grabado por computadora. Debido a que el diseño y la producción de su matriz adoptan tecnología de control numérico por computadora, la consistencia y confiabilidad de los productos han sido reconocidas por el mercado, que no solo satisface las necesidades de las empresas de impresión en la región, sino que también tiene una reputación a gran escala como Hongxing Packaging (Wuxi) Co., Ltd. Reconocido por las empresas de impresión.
Para evitar puntos débiles y aprovechar al máximo las fortalezas de la compañía, podemos ganar un punto de apoyo. La imagen muestra la máquina de grabado introducida por Wuxi Gaoyi Laser Die Co., Ltd.
3. Evitar riesgos de inversión en equipos.
El más tabú de las empresas operativas es que el ciclo de recuperación de la inversión en activos fijos es demasiado largo, especialmente para los activos fijos de tipo equipo. Si el período de depreciación intangible es demasiado corto, puede suceder que el equipo haya sido utilizado durante varios años y que la inversión no haya sido reciclada, ya que no puede ser adecuada para el mercado. El fenómeno de la entrada prematura en el período de eliminación debido a la demanda. Las pequeñas empresas y las microempresas no pueden permitirse este tipo de lanzamiento, ya menudo salen mal en un solo paso y pierden todo. Por lo tanto, en los últimos años, la Asociación de la Industria de Impresión del Distrito Xishan ha recordado específicamente a los operadores que presten atención a la tasa de utilización de los equipos recientemente agregados y la depreciación intangible de los activos de equipos en la transformación técnica y la consulta de actualización para pequeñas y micro empresas de impresión. Las pequeñas y microempresas de envases y embalajes industriales introducen independientemente los sistemas CTP; alentar a las pequeñas y micro empresas a confiar la fabricación de planchas a las empresas profesionales de fabricación de planchas para el procesamiento de acuerdo con las necesidades del cliente; Las empresas profesionales de fabricación de placas en la región ofrecen precios preferenciales de acuerdo con la recomendación de las asociaciones de la industria. Asentamiento. Esto no solo mejora la tasa de utilización del equipo para empresas profesionales de fabricación de planchas, sino que también satisface las necesidades de los clientes de empresas pequeñas y microimpresoras, lo que refleja plenamente el papel de coordinación interna de las asociaciones de la industria.
El financiamiento es la debilidad de las pequeñas y micro empresas.
1. Mejorar la tasa de utilización de capital propia de la empresa.
Los operadores saben que usar cada centavo de una empresa viva es un requisito previo para que la empresa obtenga los máximos beneficios económicos. Pero no es fácil hacerlo, especialmente las pequeñas y micro empresas. No nos oponemos al método de financiación de la gestión de la deuda. El punto clave es que el margen de ganancia social promedio de los productos impresos no nos permite operar con una alta proporción de deuda. Se estima que el margen de beneficio social promedio de las impresiones en paquete a granel es de alrededor del 8%, y el interés de los préstamos bancarios a un año es del 6% al 7%. Si se operan todos los pasivos, ¿cuánto beneficio hay para la empresa? ¿Cuándo puedo recuperar mi inversión? Por lo tanto, es la clave para reducir el riesgo operacional de las empresas pequeñas y microimpresoras haciendo un uso completo de su propio capital de trabajo y evitando deudas incobrables. Se recomienda que los operadores de negocios pequeños y de microimpresión "calculen" los riesgos operativos.
2. Buscando buenos socios comerciales.
Un buen socio comercial es la "expectativa" de muchos operadores comerciales a lo largo de sus vidas, especialmente para pequeñas y micro empresas. Debido al tamaño pequeño de las placas, la capacidad de las pequeñas y microempresas para resistir los riesgos del mercado es extremadamente baja y, a menudo, pueden verse afectadas por el viento, como las pequeñas y microempresas. No tienen su propia marca, están completamente "haciendo ropa para otros". Si está haciendo empaques para una gran empresa, puede confiar en el gran árbol para disfrutar de la frescura. ¿Qué pasa si el tamaño de la otra parte es el mismo? Si pueden ayudarse mutuamente en el mismo barco, pueden compartir las bendiciones; pero si la otra parte toma la mano, no es tan afortunada. En el distrito de Xishan, hay algunas pequeñas y microempresas que producen envases de alcohol, que son arrastrados por los clientes. Frente a una marca de licor que vuelve a pagar por un automóvil, está más allá del remordimiento. Esta es una lección del pasado.
3. No hay problema de préstamo hipotecario de bienes raíces
Después de la operación comercial del banco, la probabilidad de obtener un préstamo sin una hipoteca de bienes raíces es básicamente cero, y las pequeñas y microempresas sufren sin bienes raíces que puedan hipotecarse. Las plantas de producción de pequeñas y micro empresas están generalmente arrendadas. El único inmueble es la vivienda del propietario, pero también la licencia de bienes inmuebles y el certificado de propiedad están completos. En Xishan, una propiedad de 150 metros cuadrados con dos certificados solo puede hipotecarse alrededor de 1 millón de yuanes. Entonces, ¿comenzar la financiación social? Su interés es cuatro veces mayor que la tasa de interés de los préstamos bancarios, y el alto costo de financiamiento hace que las pequeñas y las microimpresoras esperen
Y disuadido.
¿Qué pueden hacer las asociaciones de la industria?
1. Movilizar a las grandes y medianas empresas para formar pequeñas entidades de financiamiento regionales.
Después de una discusión con la mayoría de los expertos de la industria en los últimos años, la Asociación de la Industria de Impresión del Distrito Xishan ha comenzado a explorar fondos para crear pequeñas instituciones financieras en empresas grandes y medianas. De acuerdo con la situación de fondo, algunas empresas grandes y medianas en el distrito de Xishan tienen fondos relativamente abundantes, que recaudan cientos de millones de fondos. El problema no es grande, y también ha establecido compañías de financiamiento de la industria para ayudar a las pequeñas y microimpresas con ciertos productos, reputación del mercado y buenas perspectivas de desarrollo para salir de las dificultades temporales a través de asociaciones de terceros. Y para resolver la escasez de liquidez en este último. "Intención." En la actualidad, el trabajo ha entrado en la etapa de implementación sustantiva y se espera que comience a funcionar en el primer semestre de 2012. En ese momento, brindará apoyo financiero para las necesidades de financiamiento a corto plazo de las pequeñas y micro empresas de impresión. en la región.
2. Liderar la organización de seguros de activos en la industria.
Según las estadísticas, el valor total de los activos fijos de las empresas de impresión en el distrito de Xishan es cercano a los 3.000 millones de RMB. ¿Cómo dar el juego completo al valor de los activos fijos de 3 billones de RMB? La Asociación ha comenzado a trabajar con los bancos para proporcionar negocios a corto plazo para algunas empresas mediante la garantía mutua de activos fijos. Préstamos para resolver las necesidades urgentes de las empresas en actividades empresariales. Según varias operaciones exitosas, este método tiene ciertos efectos para resolver las dificultades financieras a corto plazo de las empresas.
3. Guiar a las pequeñas y micro empresas para que sean el papel de apoyo de las grandes y medianas empresas.
En los últimos años, la asociación ha guiado a algunas empresas pequeñas y de microimpresión a hacer un trabajo de emparejamiento para empresas grandes y medianas, y ha logrado resultados. En la actualidad, la asociación planea establecer uno o dos grupos de empresas de impresión en la región o en todas las regiones durante el período del "Duodécimo Plan Quinquenal", y establecer un grupo de pequeñas y medianas empresas y grandes y medianas empresas. para construir un grupo de pequeñas empresas profesionales y microempresas con fortalezas especiales, cantando y fortaleciendo este gran drama de la industria de impresión Xishan.
En lo que respecta al país, las pequeñas y microempresas tienen un gran volumen, representan más del 80% del total de empresas en la industria secundaria y absorben más del 60% de la fuerza laboral social.
El desarrollo saludable de las pequeñas y micro empresas es un requisito previo para garantizar el desarrollo saludable, ordenado y estandarizado de la economía de China. El país ha emitido recientemente una serie de políticas y medidas para apoyar el desarrollo de pequeñas y micro empresas. Ya hemos visto el nuevo amanecer del desarrollo de las pequeñas y micro empresas. Como una asociación de la industria, continuaremos desempeñando un papel como puente y enlace para hacer las debidas contribuciones al desarrollo de la industria de la impresión.