Hablando sobre los principales factores que afectan el desarrollo de la industria de impresión rápida digital
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Después de años de desarrollo, las instituciones digitales de impresión rápida han seguido el desarrollo de las áreas comerciales urbanas. Con la expansión gradual de la escala de la ciudad, la mejora de la planificación funcional y la expansión simultánea de muchas industrias, la situación de las empresas de impresión rápida digital se ha ido dispersando gradualmente. La expansión del mercado y las empresas impone mayores exigencias a la calidad de los operadores, no solo en calidad y servicio, sino también en el rendimiento general del conjunto.
El impacto de la ubicación en el funcionamiento de la industria de impresión rápida digital
Las características cortas, frecuentes y rápidas de los trabajos de impresión / inyección digital han determinado que la industria de impresión rápida digital debe poder operar en innumerables segundos cuando la competencia es feroz. El servicio seguirá la entrega, de lo contrario el cliente elegirá la impresión offset tradicional con un precio más bajo y una mejor calidad. . Además, el cliente primero, la selección y la entrega de trabajos se ha convertido en una práctica de servicio en la industria de la impresión. Para atender de manera efectiva la creciente demanda de los clientes de trabajos de tiradas cortas y mantener la ventaja competitiva de los servicios integrados, los profesionales de la impresión rápida digital deben limitar su cobertura de mercado a su capacidad de satisfacer las necesidades de los clientes y producir equipos y servicios. operaciones de negocios. La organización se traslada a una ubicación adyacente al grupo de clientes objetivo establecido, acortando la distancia del cliente, mejorando la eficacia del trabajo y la respuesta del servicio.
Dado que la industria actual de servicios de impresión ya se encuentra en el mercado del comprador, los clientes raramente toman la iniciativa de ir a la tienda digital de impresión rápida para servicios de consultoría o compra. En general, los clientes realizan consultas comerciales, negociaciones y pedidos por teléfono, correo electrónico o fax. La tienda de impresión rápida ofrece servicios de recogida y entrega. La mayor parte de la promoción y promoción comercial de la tienda de impresión rápida se completa a través de diferentes tipos de anuncios, promociones, cartas comerciales y representantes comerciales. En circunstancias normales, los ingresos de la tienda de impresión rápida provienen principalmente de las órdenes emitidas por antiguos clientes leales por teléfono o por correo electrónico o fax. El número de clientes en la tienda aleatoria (Walk-In) es relativamente pequeño, aunque existe, la facturación total que llevan a la tienda de impresión rápida no es demasiado grande y el propietario de la tienda no puede estar interesado. Por lo tanto, desde la perspectiva de las operaciones comerciales, la importancia práctica de la empresa de impresión rápida digital para abrir una tienda en la calle Wangshi no es significativa. Dado que el equipo requerido para la impresión digital tiene poca contaminación ambiental, en los últimos años, la mitad de las empresas de impresión rápida recientemente establecidas han establecido locales comerciales en los pisos de edificios comerciales, uno de los cuales puede ahorrar alquiler y reducir los costos operativos fijos. Puede estar cerca del cliente objetivo, mejorar la eficiencia del servicio e incrementar las posibilidades de ganar clientes.
A medida que las corporaciones multinacionales y las principales instituciones nacionales operan en edificios comerciales de prestigio, los edificios comerciales de alta gama contienen importantes recursos para los clientes. En la actualidad, muchos grandes edificios comerciales en Beijing tienen instituciones digitales de impresión rápida en un intento de aprovechar el negocio de impresión de los inquilinos del edificio. Algunos edificios comerciales, como un edificio en Beijing Jianwai SOHO, también albergan una serie de tiendas digitales de impresión rápida, convirtiéndose en el grupo de tiendas de impresión rápida. Por supuesto, las empresas de impresión rápida están demasiado cerca una de la otra, lo que puede aumentar la fricción y la competencia, pero si se llevan bien, ayudará a compartir la producción y los recursos técnicos en una emergencia, a fin de atender pedidos repentinos, una la tienda no puede arreglárselas a tiempo. Situación.
El impacto de los costos logísticos en el funcionamiento de la industria de impresión rápida digital
Cuando la competencia en la industria de impresión / inyección de tinta digital es feroz y las ganancias marginales están disminuyendo, el control de los costos de operación logística es más importante, especialmente en la industria de impresión digital rápida donde los productos deben fluir rápidamente a los clientes. La reducción de los costos de logística puede mejorar el margen de ganancia general. !
La adquisición por parte de FedEx de las tiendas de la cadena de impresión rápida de Kinko también es un sistema de servicio integral para la impresión y el transporte de documentos después de unir fuerzas. Las tiendas recién creadas de la cadena de impresión rápida pueden disfrutar plenamente de los recursos existentes de FedEx, optimizar el departamento de logística de la tienda de impresión rápida y reducir significativamente los costos de logística. Al mismo tiempo, ambas partes pueden compartir los datos de los clientes y los recursos de información para mejorar conjuntamente las ventajas competitivas del mercado de los demás y lograr el objetivo final de ganar-ganar. La adquisición de Jinkao por parte de FedEx es un caso típico de fusiones y adquisiciones entre industrias, que tiene como objetivo reducir los costos operativos y mejorar la ventaja competitiva a través del intercambio de recursos entre industrias y la integración de procesos.
La influencia de las tiendas de cadenas / franquicias en la industria de impresión rápida digital
Algunos expertos creen que la gestión de red de las empresas de impresión rápida de cadenas bloqueará otras tiendas de impresión digital pequeñas y medianas, lo que dificulta su supervivencia. La situación es similar a la de las cadenas de comida rápida como McDonald's, KFC y Pizza Hut en el mercado de comida rápida en Europa y América, pequeñas y medianas. Los restaurantes de comida rápida son casi imposibles de igualar.
Las ventajas más ventajosas de las empresas de cadenas de impresión rápida son la economía de costos, el efecto de marca de imagen y la red de relaciones. Al igual que con la operación de las cadenas de supermercados, debido a la gran cantidad de tiendas y la gran cantidad de compras, la cadena de impresión rápida tiene la ventaja de una combinación de comportamientos de compra y tiene un chip súper fuerte frente a las negociaciones con los proveedores. Por lo tanto, pueden obtener el mayor descuento al comprar equipos, consumibles y promociones de marketing. Especialmente para aquellas cadenas de impresión rápida a gran escala, tales como Kinko`s, Alphagraphics, SirSpeedy, etc., debido a la gran cantidad de tiendas y la gran cantidad de equipos y consumibles comprados cada año, los proveedores de equipos generales deben brindar su excepcional políticas de ventas.
Las empresas de impresión rápida de cadena han ganado el precio de mercado más bajo para cada miembro en los aspectos de compra de equipos de producción, consumibles y materiales en la forma de recopilar pequeñas cantidades, y también en la selección de los principales medios para publicidad y marketing. Especialmente en los anuncios de los medios tales como televisión, radio, Internet, periódicos, revistas, etc., cuanto más cantidad de tiendas, menor es el costo publicitario por tienda. Cuanta más cantidad de tiendas, más amplia es la cobertura del mercado, mayor es la visibilidad, más conveniente es el cliente y más fuerte es el efecto de la marca corporativa.
Además, los altos estándares uniformes y la alta calidad de los servicios empresariales de impresión rápida en cadena permiten a los clientes tener plena confianza en el nivel de servicio de cada miembro sin depender de la relación entre los miembros individuales y los clientes para mantener el negocio. Del mismo modo, a través de la promoción mutua de los miembros y la reputación de los clientes, cada miembro puede obtener más oportunidades comerciales de otras cadenas de tiendas y redes de relaciones con los clientes.
El mercado internacional es de impresión rápida. La situación del mercado que enfrenta China es bastante diferente. Es difícil hacer una gran diferencia: la demanda del mercado interno es relativamente baja; la demanda internacional de los clientes no es un clima; el concepto de "tercerización" en la industria china de impresión de documentos bajo demanda. Está en su infancia; la operación del modo de franquicia no está completamente madura y extendida en China; la escala actual no ha alcanzado el estado de operación más económico y la mejor relación costo-efectividad.
El impacto de la maquinaria y el equipo en la industria de impresión rápida digital
El tamaño del grupo objetivo del servicio de compras rápidas digitales es proporcional a la escala de su operación y la inversión en equipos. Bajo influencia normal y sin otros factores privados, los principales clientes tienden a usar imprentas digitales con equipos y balanzas de gran escala para cumplir tareas de gran carga. Se puede ver que el tamaño de la tienda y la configuración del equipo tienen un impacto en la confianza y lealtad del cliente.
Calidad de la máquina: si el mercado objetivo es la producción de archivos de los clientes comunes de la oficina, puede usar las impresoras en color y en blanco y negro que se usan comúnmente en el mercado. Si los inversionistas están preparados para enfrentar a clientes exigentes, casi críticos y exigentes (como empresas de diseño, publicitarias, de relaciones públicas, construcción, vestimenta, inmobiliarias, etc.), deberían considerar comprar productos de alta calidad y alta -prensa de impresión digital. Además, dado que el nivel de equipamiento y talento requerido por el mercado de impresión de documentos generales es inferior al requerido por el mercado de impresión digital profesional, hay muchos participantes y la competencia es feroz. Si toma el mercado de alta gama, el umbral de entrada es mayor, y la inversión en equipos, tecnología de TI y talentos es mayor, pero el espacio de mercado es más amplio.
Velocidad de la máquina: para los inversores que están preparados para tareas de impresión a corto plazo repentinas o urgentes (como ofertas, propuestas de construcción, acuerdos de cooperación del proyecto, etc.), se espera que aporten mayores beneficios a estas tareas, pero deben agregar altas agilice el equipo para cumplir con la cantidad de impresiones que se completarán en un instante; de lo contrario, perderán la oportunidad de ganar clientes de calidad.
El volumen de impresión máximo mensual de la máquina: el volumen de impresión mensual más alto de la prensa representa su resistencia de producción, y el volumen de impresión alto requiere una salida considerable del dispositivo en un tiempo fijo. Para los inversores que desean cumplir con tareas de impresión masiva a corto plazo (como cumbres, grandes foros, etc.), entienden que no hay muchos competidores que sean elegibles para participar en tareas tan arriesgadas y difíciles, y porque de esto El alto costo de la tarea y la gran cantidad de impresiones en general puede traer considerables ganancias a la tienda de impresión digital. Sin embargo, deben comprar equipos de alto volumen para cumplir con la gran cantidad de impresiones que se completarán en un período de tiempo muy corto; de lo contrario, no podrán garantizar los requisitos del cliente e incluso compensarán a los clientes por pérdidas no productivas cuando fallen. para cumplir con la fecha límite de entrega del cliente. .
Como industria emergente, la industria de la impresión digital rápida está cada vez más relacionada con la producción de vida de las personas. Es inseparable Esperamos que en un futuro próximo, a través de la regulación del orden del mercado, la optimización de la competencia y la mejora de la calidad del producto y el servicio, la industria de la impresión digital rápida puede acoger Ven a un brillante mañana.