Pepsi Escanear para ganar estrategia de marketing de puntos
Con la tercera actualización de consumo de China y los cambios en el cuerpo principal de consumo, las estrategias de comercialización de las principales marcas de consumo de rápido movimiento han cambiado, avanzando hacia la personalización, la creación de redes y el aumento de la interactividad. Las promociones en línea y fuera de línea se combinan eficazmente para crear una comunicación emocional entre los consumidores y los productos, promoviendo así el poder adquisitivo del consumidor y aumentando la adherencia de la marca.
Somos una gran imprenta en Shenzhen, China. Ofrecemos todas las publicaciones de libros, fotografías publicitarias en color, álbumes de tapa dura, cajas de empaquetado, calendarios, todo tipo de PVC, folletos de productos, notas, libros para niños, adhesivos, todo tipo de productos especiales de impresión en color, juegos y más.
Para mayor información por favor visite
http://www.joyful-printing.com. Solo ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
correo electrónico: 860681365@qq.com
Perfil de cliente
El 28 de agosto de 1898, nació Pepsi. En el vasto mercado global de bebidas, PepsiCo y Coca-Cola han luchado durante más de 100 años. Desde los años 60 del siglo pasado, PepsiCo ha aprovechado la orientación al consumo de los jóvenes y se ha embarcado en el camino de las "estrellas cepillándose la cara" que continúa hasta nuestros días. La publicidad abrumadora de respaldo de celebridades ha logrado buenos resultados. Sin embargo, a pesar de que el atractivo de las celebridades es muy poderoso, y como el marketing se basa cada vez más en la actualidad, la audiencia se está volviendo cada vez menos interesada en el respaldo de las celebridades de renombre. Este tipo de estrategia de estrellas también se considera fuera de lugar. Mirando hacia atrás al rival de Pepsi, Coca-Cola. En los últimos años, bajo la guía de la estrategia global "Contenido 2020", desde la "excelencia creativa" hasta el "excelente contenido", las ideas frescas como la botella de apodos y las botellas de letras de Coca-Cola han ido en masa y Coca-Cola ha establecido un enfoque narrativo con los consumidores. El diálogo, atractivo para los jóvenes es más fuerte que Pepsi y ha ganado muchas cuotas de mercado cultural popular.
Pepsi comenzó a buscar más creatividad, más atención a la psicología general del consumidor de marketing, hacer marketing interesante para estimular el deseo público de consumo, y producir una marca compleja, así como la microinnovación en áreas más refinadas y más especializadas. Hacer que una botella de Cola no sea tan simple como las bebidas carbonatadas, sino convertirse en un nuevo estilo y tema.
solución
En 2017, Pepsi Cola, que entró en el 36º aniversario de China, y QQ Space, que entró en el 12º aniversario del año, llevaron a cabo el marketing conjunto de la marca. Una es la marca de bebidas que los jóvenes de todo el mundo adoran, y la otra es una plataforma social que alberga más de 600 millones de recuerdos juveniles de los usuarios. En esta campaña de brand-union, las dos marcas se convirtieron en el escritor Proust y le dieron a los jóvenes. Hay una pregunta: "¿A qué hora quieres agarrar?" Una pregunta que parece estar relacionada con "reminiscencias de la historia" es sorprendentemente juvenil. Además de desviar la cooperación espacial en línea y QQ, Pepsi también lanzó una serie de extensas actividades de extensión bajo la línea: "tarjeta roja con código de barrido + 500 puntos para extraer la interacción dual de juegos del teléfono inteligente VIVO X9s", mecanismo operativo basado en incentivos, 50% de la tasa de adjudicación, lo que aumenta la confianza de los consumidores en ganar premios y el entusiasmo por las compras repetidas, los premios VIVO X9 también son valiosos, y la comunicación boca a boca es motivadora y atractiva. Pepsi imprimió el código bidimensional en una tarjeta de raspar separada, lo que no afectó el progreso de la producción ni dañó el empaque original. Los consumidores participan en los puntos de rifa a través de escaneos sin conexión. Los consumidores primero deben prestar atención al número público WeChat de "Weekly Cola Southwest" para extraer sobres rojos, de modo que toda la comunicación en línea y fuera de línea, aumento rápido en línea en polvo, expandan la información en línea, mientras promueven actividades de compra fuera de línea.
Proceso de actividad específica
Los consumidores recibirán una tarjeta rasca y gana cuando compren 2 botellas de bebidas en la Serie Pepsi. Raspe el revestimiento y use el teléfono móvil WeChat para escanear el código QR, ingrese a la página del evento de promoción H5 para obtener más información, y al mismo tiempo presione el código QR para identificar y prestar atención a "Pepsi Southwest" para participar en el programa de la suerte dibujar. Los paquetes rojos se enviarán desde la cuenta pública de WeChat al ganador a través de "Pepsi Southwest", haga clic en el sobre rojo y siga las instrucciones. Además, cada tarjeta para raspar contiene 100 puntos, y se pueden acumular 500 puntos para participar en las actividades de extracción de teléfonos inteligentes VIVO X9.
Efecto de la actividad
Se utilizaron un total de 87,000 tarjetas de códigos QR en la campaña del código de exploración de rasqueta lanzada por PepsiCo. El número de tarjetas de códigos QR escaneadas fue de 57,523, lo que representa aproximadamente el 66,1% del total. En esta actividad, si fue la compra de un nuevo usuario de Coke o la compra de más de tres veces de usuarios leales tiene un ligero aumento, lo que también demuestra que la actividad tiene una gran cantidad de participación repetida, buena adherencia y alto consumo entusiasmo de participación. El evento se controló de manera efectiva a través de los antecedentes técnicos, lo que permitió que el mayor número de tiempos ganadores se controlara efectivamente e impidió que ocurriera el fenómeno de cepillado. El evento se basa en la efectividad del voto flexible de datos, los ganadores en una amplia gama de áreas, aumentó significativamente la influencia de las actividades. Además, a través de este evento, la interacción entre la marca y los consumidores ha mejorado significativamente, la conciencia de marca y la lealtad han aumentado sustancialmente, las ventas en las regiones de ventas objetivo se han mejorado efectivamente y los costos de promoción se han reducido con éxito. En la línea, la cuenta Pepsi Sina WeChat aumentó la cantidad de fanáticos netos a 16,273 y recabó información básica de todos los consumidores. Los paquetes rojos de WeChat movilizaron el entusiasmo de las compras repetidas, establecieron el canje de puntos y atrajeron a los consumidores a participar en actividades mientras aumentaban la lealtad de los clientes. .
para resumir
De hecho, no solo son los gigantes de bebidas como Pepsi y Coca-Cola, sino que muchas marcas en el mercado han comenzado a trabajar en los envases. Escriben algunos idiomas de Internet en el paquete y, junto con las vacaciones, algunos paquetes temáticos, sorteos, etc. pueden generar una interacción positiva con los consumidores. Cambiar las estrategias de marketing para el comportamiento del consumidor. En las redes sociales actuales, ¿qué significa dar un nuevo significado al empaque del producto?
Primero, el producto es un diálogo. La comunicación de hoy entre bienes y consumidores es interminable. Por lo tanto, los propietarios de marcas deben aprovechar cualquier momento de contacto con los consumidores para que los productos puedan dialogar con los consumidores y dejar una profunda impresión en los consumidores.
Segundo, el empaque es contenido. Si el empaque del producto es interesante, los consumidores tendrán una nueva acción además de comprar productos. Compartirán y difundirán, y los usuarios compartirán espontáneamente. Por lo tanto, el embalaje se ha convertido en una nueva empresa para marcar el contenido social, en el sentido tradicional. Solo para demostrar la identidad de la marca y el reconocimiento de las características del producto, los productos deben pensar cómo presentar más contenido en el envase que los consumidores puedan compartir.
En tercer lugar, la marca es emocional. Las marcas en la era de Internet se han convertido gradualmente en un tipo de estado de ánimo. Ya sea la botella de apodo de Coca-Cola o la botella de expresión emoji de Pepsi Cola, es una expresión del sentimiento del consumidor. También compra una actitud, un estado de ánimo y una clase de producto. Las emociones, por lo tanto, le dan al producto una emoción más vívida para estimular la interacción del consumidor.
En cuarto lugar, la red es cultura. Independientemente de apodos o letras y líneas, o expresiones faciales, son el medio de comunicación en el mundo virtual. Sin embargo, estas palabras o expresiones se han convertido en una cultura en el mundo joven. Por lo tanto, la introducción de la cultura en los productos puede desencadenar a todos. Una identidad cultural del grupo, que permite a las marcas establecer conexiones con ellos a través de este vehículo.