Desafíos del ciclo de ajuste económico y oportunidades en la industria de la impresión.
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Vagando todo el camino
A principios de la década de 1990, China comenzó a promover la economía de mercado. La industria de la impresión fue una de las primeras industrias en implementar la comercialización y la privatización. Fue el primero en abrirse a la inversión extranjera en el campo de las publicaciones culturales, y el primero en implementar el avance democrático. El gobierno ya no participa en la gestión con el poder de la administración, pero regresa correctamente a la gestión de la industrialización y la funcionalización. Es precisamente por el buen funcionamiento del mecanismo de operación del mercado a nivel de relación de producción y la claridad del sujeto de los derechos de propiedad, lo que promueve directamente el vigoroso desarrollo de la productividad de la industria de impresión. Las empresas de impresión con capital privado (incluyendo capital extranjero y empresas conjuntas) como cuerpo principal han experimentado un salto tanto en cantidad como en escala. En el desarrollo de la impresión, han surgido empresas de impresión. Durante los 10 años comprendidos entre 1998 y 2007, la tendencia de las entradas netas ha aumentado. Según las estadísticas oficiales, hay cerca de 10 millones de hogares; la inversión en equipo está en auge, especialmente con la cuota de inversión de las empresas con inversión extranjera. Política y fomento de la política de exención de impuestos a la importación para equipos de impresión de empresas nacionales, 2000-2005, tipo de arranque rápido de equipos de impresión; al mismo tiempo, las empresas con ciertas bases familiares han empezado a considerar comprar terrenos y construir fábricas para buscar un desarrollo más estable, con la esperanza de cambiar el pasado. El estado de existencia de la oficina fija y el movimiento hacia el este hacia el oeste.
El rápido desarrollo de la industria de impresión de China en los últimos 10 años es el de 10 años de oro en la economía china desde la reforma y la apertura. En el contexto del crecimiento continuo del gran entorno, el desarrollo y crecimiento continuo de las empresas de impresión es el tema principal de este período.
Según estadísticas incompletas, el período de establecimiento promedio de las empresas de impresión privadas en China es inferior a 10 años. El crecimiento de la demanda de impresión en los últimos 10 años es el factor determinante (crecimiento del PIB), pero el lado de la oferta, como el número de empresas y el número de equipos, también es rápido. El aumento ha conducido a la continua disminución del precio del trabajo (como la reducción de cada color de 50 yuanes a 30 yuanes a menos de 20 yuanes), que guía directamente la rentabilidad de una industria desde el desarrollo inicial hasta la competencia total. Al nivel medio de ganancia de la sociedad. Retorno normal. Pero en general, las empresas de impresión que toman los carros de alta velocidad económicos de China están caminando todo el camino.
Un dilema sin precedentes.
2008 es un punto muy importante en el tiempo. El 70 aniversario de la primera crisis económica mundial, el 30 aniversario de la reforma y apertura de China, el décimo aniversario de la crisis financiera asiática y los 10 años del mercado alcista del PIB económico de China ... También ha habido algunos eventos dignos de Historia en este año, pero la historia de la economía mundial. Desde la primera crisis financiera conocida como el "tsunami financiero global" está golpeando al mundo con una velocidad y destrucción parecidas a las de un tsunami, la economía mundial sufre de inflación (incluido el PIB, el IPC, el IPP y la fiebre alta) China) Inmediatamente como un paciente con fiebre alta repentinamente lanzada al agua helada, la historia no puede decirnos que los economistas no pueden usar modelos empíricos para demostrar la profundidad y amplitud del impacto de este tipo de ataque en la economía, sino solo para verlos en pánico en el camino De "rescate", los carros económicos chinos también se han ralentizado. El PIB se redujo en 5 puntos porcentuales hasta el 6,5% en el cuarto trimestre de 2008. No podemos confiar en el PIB de China del 6,50%, que sigue siendo el mayor confort del mundo, pero para demostrar el grado de enfriamiento (5%) o el grado de cambio de freno. El impacto en la economía. Hasta ahora no hemos visto una disminución de 5 puntos porcentuales en el PIB de los países desarrollados occidentales. No queremos ver un fenómeno básico: cuanto más rápida sea la velocidad, mayor será el riesgo de frenado rápido, lo que se verificó en esta crisis.
Las jóvenes imprentas chinas que atienden a diversos sectores de la economía nacional china han sentido profundamente el impacto del tsunami: la débil demanda del mercado, la disminución de los ingresos por ventas, las cuentas por pagar largas, el mayor riesgo de deudas incobrables y la caída de salarios. Y la disminución de la demanda entre todos los factores que influyen es el factor central. La industria de la impresión ha caído en un dilema sin precedentes.
De acuerdo con los datos de la encuesta de clientes de Far East Leasing de 2008, el ingreso de ventas promedio de 387 empresas de impresión de muestra en 2008 aumentó un 7,1% en comparación con 2007. Las cuentas por cobrar finales aumentaron un 20% año con año, mientras que el beneficio de ventas neto disminuyó en un 20%. 8.4% comparado con el mismo periodo del año anterior. Si se deducen los datos de los tres primeros trimestres, todos los indicadores de las empresas de impresión en el cuarto trimestre del año pasado caerán entre un 10% y un 30%, a excepción de las cuentas por cobrar.
Incluso sin una crisis financiera, los días de las imprentas no han sido tan cómodos como en los últimos 10 años. Desde el primer semestre de 2007 hasta el tercer trimestre de 2008, el costo ha aumentado. Desde el cuarto trimestre de 2008, toda la industria ha estado experimentando la prueba de la caída de la demanda. Además, la industria ha sido débil durante mucho tiempo. Desde la perspectiva de la cadena industrial, las empresas de impresión se encuentran en la parte más comprimida de la cadena industrial, y la capacidad de transferir costos y riesgos es relativamente débil. Es difícil para los fabricantes de upstream formar poder de negociación debido a la dispersión de las adquisiciones, porque compiten entre sí por los clientes de downstream. Se forma una mayor dependencia.
El advenimiento de la crisis financiera es aún peor. La industria gráfica china está enfrentando un dilema sin precedentes. Este dilema se manifiesta en el hecho de que la crisis financiera mundial aún no ha tocado fondo. La economía china todavía teme tomar represalias, y las secuelas y complicaciones de una serie de medidas de rescate pueden aparecer. Cuando aparezcan, estos factores afectarán directamente la microgestión de las empresas de impresión. La razón por la que se llama "un dilema sin precedentes" no se debe al dilema en sí, sino a que los empresarios y operadores de la industria de la impresión en China no han experimentado una gran crisis durante más de una década, y no tienen inmunidad, y no hay sistema Responde a la experiencia. Debido a que cada crisis o problema está cubierto por un crecimiento posterior, esta vez es una prueba realmente particularmente grave. Por lo tanto, el dilema del que estamos hablando no es el dilema en sí, sino si está preparado para una respuesta completa ante esta situación. Una crisis no puede subvertir una industria, pero es suficiente para barajar una industria y reorganizarla internamente.
Respuesta pensativa
Ante la difícil situación actual, las imprentas deben aprender a pensar con cuidado y responder con calma. No seas pesimista. Tome el modo de pensar de "hacer la mejor preparación con las peores intenciones", haga su mejor esfuerzo, reduzca la línea de batalla, recargue sus baterías y ahorre fuerzas con una estrategia conservadora para sobrevivir a la recesión económica. en particular:
Primero, asegúrese de que el flujo de efectivo de la compañía sea estable y sobreviva por encima de todo lo demás.
Harold Williams, ex presidente de la Comisión Reguladora de Valores de EE. UU., Dijo: "Si hago una comparación entre la información de ganancias y la información de flujo de efectivo, elijo el flujo de efectivo".
En la actualidad, la importancia del flujo de caja para una empresa es evidente. Centrándonos en el flujo de efectivo, es decir, debemos prestar atención al riesgo de liquidez de la operación de fondos corporativos, prestar atención a la seguridad de la cadena de capital y buscar un equilibrio entre la reducción de riesgos y el aumento de las ganancias con un principio prudente. . Para garantizar la liquidez de los activos (la capacidad de realizar activos rápidamente) y la liquidez de los pasivos (la capacidad de obtener fondos de manera oportuna), y para evitar el desajuste estructural causado por los préstamos a corto plazo a largo plazo, es necesario volver a examinar la política de cuentas por cobrar.
Segundo, aproveche la oportunidad de practicar la fuerza interna. La mayoría de las imprentas comienzan con talleres, operaciones de guerrilla y una administración extensa. Hay muchos vínculos débiles en la estructura de gobierno, el sistema empresarial, la gestión estratégica y la gestión de operaciones, y la gestión estandarizada. Debe haber tiempo suficiente para estudiarlos durante el período de ajuste económico. Enlaces débiles, clases de gestión y correctivas, como posicionamiento de mercado y producto, connotación y posicionamiento de marca, gestión de marketing, investigación y desarrollo de tecnología, gestión de compras y cadena de suministro, gestión de procesos internos, creación de equipos y equipos de gestión, construcción de cultura corporativa, etc. Es indispensable para formar la competitividad central de una empresa de impresión, y definitivamente beneficiará a la empresa. Todo esto está preparado para recuperar el terreno perdido después del invierno y la primavera.
Oportunidad desafiante
Si bien la crisis financiera internacional aún no ha tocado fondo y existe cierta incertidumbre en el futuro, es cierto que el mundo ha actuado y adoptado medidas no convencionales para enfrentarlo. Es solo cuestión de tiempo antes de que surja la crisis. Los países han tomado acciones activas frente a los desafíos comunes. Esta unidad sin precedentes, sin importar lo cerca que se encuentre, no tiene precedentes. En lo que respecta a la situación actual, se espera que la economía global en su conjunto siga teniendo un gran número de iteraciones en la región inferior. Se tarda unos dos años en salir de la recesión y entrar en la fase de recuperación.
Pero ante la crisis mundial, China es la más capaz de China, y China será reconocida como el primer país en recuperarse. De la serie de datos del primer trimestre de 2009, también hay signos de mejora. Si los fundamentos de la economía china no son originalmente buenos, y la fuerza impulsora interna del crecimiento económico de China es insuficiente, es muy difícil tener una situación así, porque una crisis tan importante tiene un gran impacto en la economía. Si no es saludable, entonces 3 El mes ha sido muy afectado y es imposible recuperarse gradualmente en tres meses. En los últimos seis meses, el gobierno chino ha agregado más caballos de fuerza a la economía china, como 4 billones de inversión, 5 recortes de tasas de interés y 10 iniciativas importantes de revitalización de la industria.
La razón por la que China es más capaz de hacer un gran avance es que el mercado de demanda interna de China es enorme, el mundo es único, y la estructura de consumo y la estructura industrial de China están experimentando una mejora histórica. China es uno de los países de más rápido crecimiento en el mundo. Según la experiencia internacional, el PIB per cápita de un país está por debajo de los 2000 dólares estadounidenses es la etapa de despegue económico, y más de 2000 dólares estadounidenses significa una etapa de rápido desarrollo. En 2006, el PIB per cápita de China superó los US $ 2,000. En 2008, el PIB per cápita alcanzó los US $ 3266.8, y alcanzó un nuevo nivel de US $ 3.000. El PIB per cápita de más de 3,000 dólares estadounidenses significa que el proceso de urbanización e industrialización de China se acelerará, y los tipos y comportamientos del consumo de los residentes también experimentarán cambios importantes, y la economía mantendrá un período de crecimiento más largo. Sobre la base de los juicios anteriores, hemos predicho el PIB de impresión del futuro de China, como se muestra en la Figura 1.
Bajo la tendencia general de crecimiento futuro, la industria de impresión de China también será como un país desarrollado, con grandes grupos de empresas de superimpresas encadenadas y una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas que sirven a regiones o segmentos de mercado específicos. Por lo tanto, la estructura interna de la industria de impresión de China sufrirá cambios importantes. En el futuro, los operadores de la industria serán más grandes que los participantes, se reducirá el número de entidades de la industria y se polarizarán los resultados de la competencia del mercado. Las grandes empresas aparecerán en diferentes regiones y segmentos de mercado. Los recursos sociales enriquecerán aún más las empresas escaladas y aumentarán su competitividad. El efecto Mateo y el fenómeno fuerte y fuerte se manifestarán plenamente. La vitalidad de las empresas de impresión que sobreviven y se desarrollan a través del mercado serán más sostenibles. Por supuesto, no todas las empresas persiguen la escala. Muchas empresas se posicionarán en ciertos segmentos del mercado o grupos de clientes, y tomarán el camino de la especialización profesional con su tecnología única o competitividad de productos. La escala y la especialización se convertirán en las características de las empresas con cierta competitividad de mercado en el futuro.
Ver quién está en la dinastía Ming
"Cuando la Dinastía Ming tiene altibajos," solo uno puede dominar su propio destino, porque cada vez que vemos una gran empresa, alguien debe haber tomado una gran decisión.
1. Impresión fuerte propietario de la empresa principal altibajos
¿Muchos operadores están prestando demasiada atención a si la industria que ingresa es lo suficientemente grande? Siempre me preocupa no ser suficiente para hacer una gran diferencia. De hecho, ya hay grandes rivales en el gran mercado. El mercado es grande pero no necesariamente tuyo. Más importante que el gran mercado es si tiene la oportunidad de ser el primero en este segmento. El primero es el éxito absoluto, lo que indica que ha establecido un punto de apoyo en el mercado. Aunque la industria de la impresión no es una gran industria, existen muchas extensiones de cadena de valor en torno a la impresión. Cada extensión es un nuevo modelo de negocio y una gran oportunidad de negocio. Solo puede hacer que la impresión sea parte de su servicio para los clientes, y puede crear enlaces de impresión. Los beneficios solo representan el 30% o el 20% del beneficio total de los productos proporcionados a los clientes, que no solo logran más beneficios, sino que también aumentan el derecho del cliente a hablar. Esto es competitividad. Se crea mucho espacio, no hace mucho.
2. Conformando la marca de impresión.
“¿Es el último pastel que llena a la gente?” Una fábula relata la mentalidad de un joven perezoso cuando le pregunta a un anciano: el pastel que no te llena no tendrá que comerlo, simplemente cómelo y déjalo. ir. El hombre que está lleno de pan. Hacer branding no es tan fácil como algunas personas piensan, ni tan difícil como algunas personas piensan. Al final, para hacer marca, solo necesitas captar dos puntos estratégicos. Primero, elija una categoría de producto valiosa y una marca en una categoría de producto potencial. Si la impresión es solo un servicio, entonces convierta el servicio en una marca valiosa. El segundo es ser siempre persistente, acumular, soportar el silencio y congelar tres pies. Las empresas, sin importar la industria, el objetivo final es ser una marca. Puede dar forma a los principales altibajos de la marca.
3. Subidas y bajadas con el Lejano Oriente.
Este es el compromiso del Lejano Oriente con el desarrollo industrial, que es el compromiso del Lejano Oriente con el desarrollo de los clientes de impresión. Desde el primer día de ingresar a la industria de la impresión china, el Lejano Oriente ha establecido un objetivo estratégico claro: un equipo profesional estará enraizado en la industria de la impresión durante toda la vida, para cultivar y apoyar a las empresas con la competitividad futura como intereses fundamentales y para promover desarrollo industrial. . Aunque en la recesión económica general, algunas compañías financieras y arrendadoras han optado por abandonar o retirarse, el Lejano Oriente siempre estará estacionado en la industria, experimentará con los clientes, acumulará fuerza y buscará un desarrollo común.
En primer lugar, aumentar la financiación directa de la compra de equipos para empresas de impresión, proporcionar capital de trabajo a largo plazo y servicios de liquidez a corto plazo para empresas competitivas, y hacer un buen trabajo en la planificación fiscal en el proceso de compra de equipos por parte de las empresas de impresión para garantizar Crédito de inversión e IVA La deducción está en su lugar. Se garantiza que las empresas de impresión tendrán suficiente apoyo financiero cuando amplíen sus fusiones y adquisiciones o compren tierras para construir casas, a fin de garantizar que las empresas de impresión que han obtenido los servicios del Lejano Oriente estén siempre en condiciones financieras. Far East también está decidido a convertirse en un socio financiero en el que la industria de la impresión puede confiar durante mucho tiempo. Se esforzará por ser el asesor financiero y financiero de la empresa de impresión y hacer todo lo posible para reducir el costo financiero de la empresa. El Lejano Oriente hará todo lo posible para permitir que los clientes cooperativos disfruten de la política macroeconómica nacional, especialmente de la política monetaria. El coste del cambio se reduce. Tomemos como ejemplo los cambios de política de los últimos dos años. En 2007, la tasa de interés se elevó cinco veces en el Lejano Oriente. El Lejano Oriente y los clientes compartieron dificultades y dieron a los clientes reembolsados una reducción de la tarifa de alza de 3 a 1/2. En el cuarto trimestre de 2008, entre las cinco reducciones en las tasas de interés, las empresas de impresión que cooperaron con el Lejano Oriente recibieron una gran cantidad de interés en la reducción de los intereses de los préstamos, y la cantidad acumulada superó los 100 millones de RMB, lo que ayudó a las empresas de impresión a superar las dificultades.