Con 30 tiendas en todo el país, ¿cómo ha logrado Meilite abrir nuevas tiendas en contra de la tendencia?

El 28 de agosto, se celebró con éxito el 21.º Foro de Desarrollo Tecnológico 'Impresión Digital en China' 2025 en Zhengzhou, Henan. En la conferencia, Li Haijun, director general de Beijing Meilite Technology Co., Ltd., pronunció un discurso de apertura titulado "La confianza es más importante que el oro: el secreto de las aperturas de tiendas [contratendencia] de Meilite". Presentó la historia de desarrollo de Meilite en orden cronológico y explicó las aperturas de tiendas de la compañía en todo el país, los planes de expansión y los secretos para abrir tiendas.

Li Haijun, director general de Beijing Meilite Technology Co., Ltd.

El siguiente es el discurso completo.

Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Meilite") se estableció en 2005 y tiene su sede ubicada en Beijing Financial Street. En diciembre de 2024, Meilite cuenta con 32 cadenas de tiendas en todo el país y 12 puntos de servicio in situ, y su negocio abarca múltiples campos, entre ellos la impresión digital, los carteles publicitarios y la producción de materiales. En el entorno actual del mercado, la "expansión" y la "apertura de tiendas" a menudo se consideran medidas arriesgadas, pero Meilite insiste en conducir con confianza, avanzando constantemente en la construcción de tiendas en todo el país, incluso durante un período de crecimiento lento de la industria. En este artículo, el autor compartirá la exploración y las prácticas de Meilite en la apertura de tiendas contra la tendencia desde tres perspectivas: la historia de desarrollo de la empresa, la estrategia de diseño a nivel nacional y los elementos esenciales clave para abrir tiendas.

Desafiando los vientos y las lluvias: el viaje de desarrollo de Meilite El viaje de desarrollo de Meilite es como una saga épica de lucha, llena de desafíos y oportunidades. En 2005 se abrió la primera tienda Meilite. Era de pequeña escala y funcionaba como una sola tienda, explorando su camino-un salto difícil de "0 a 1", como avanzar a tientas en la oscuridad, con cada paso lleno de lo desconocido.(1) 2006-2007, Meilite intentó avances. Aunque la empresa recibió compromisos de inversión y planeó una expansión, se enfrentó a la retirada de los inversores, lo que llevó a la empresa al borde de la quiebra. Sin embargo, Meilite finalmente perseveró y esta resiliencia sentó las bases para el desarrollo futuro.(2) 2008-2011 marcó el período más oscuro de Meilite. Por motivos familiares, el autor dejó de gestionar los asuntos de la empresa, lo que llevó a ésta a dificultades. Sin embargo, estas dificultades no aplastaron a Meilite; en cambio, permitieron a la empresa acumular fuerza en la adversidad.(3) Entre 2012 y 2014, Meilite regresó a la industria. El autor ganó dinero a través del trabajo regular y le dio la bienvenida al equipo de KINOS para que se uniera. Durante este período, la entrada del nuevo equipo inyectó nueva vitalidad a la empresa.(4) Entre 2015 y 2018, inspirado por los veteranos de la industria que sugerían una transición a un modelo de "tienda general", Meilite amplió gradualmente su negocio desde la impresión hasta la producción publicitaria, los servicios culturales y creativos y otros campos, completando una transformación inicial de un "servicio único" a una "solución integral". Este fue un proceso constante que acumuló fuerzas para un mayor desarrollo. En octubre de 2018, la empresa estableció una escuela de negocios y desarrolló un plan quinquenal-para abrir más de diez tiendas en cinco años, acelerando su crecimiento.(5) Entre 2019 y 2022, Meilite siguió adelante con valentía, implementando estrictamente el plan quinquenal-al tiempo que experimentaba con negocios diversificados como "impresión rápida, arte del té y tiendas de conveniencia". Aunque la empresa de tiendas de conveniencia finalmente incurrió en una pérdida de 3 millones de yuanes y se cerró, la determinación de la compañía de explorar operaciones diversificadas nunca flaqueó. Si observamos la cantidad de nuevas tiendas abiertas en cada etapa y que aún sobreviven hoy en día, Meilite ha estado creciendo y progresando continuamente. Estas cifras no solo reflejan los resultados del desarrollo, sino que también dan testimonio del espíritu de resiliencia e innovación de Meilite. Expandiéndose a nivel nacional: Plan de desarrollo de mercado de Meilite En 2023, Meilite se embarcó oficialmente en un nuevo capítulo de desarrollo a nivel nacional y formuló un nuevo plan quinquenal-(2023-2027) titulado "Expandir más allá de Beijing, moverse por todo el país". A partir de abril de 2023, Meilite salió de Beijing y comenzó a abrir. tiendas operadas directamente-en otras provincias del país. A diciembre de 2024, se abrieron tiendas y centros de impresión en 19 provincias, todos ellos con inversión 100% propia, sin modelo de franquicia ni participación accionaria del administrador de la tienda. Esta decisión refleja nuestra evaluación de los riesgos iniciales en la expansión a nivel nacional, ya que las nuevas tiendas generalmente enfrentan desafíos como una acumulación insuficiente de clientes y dificultades de rentabilidad. En esta etapa, exigir a los gerentes de tienda que inviertan sería injusto y podría desestabilizar al equipo. Según el plan, si los contratos posteriores se ejecutan sin problemas, esperamos completar el diseño de las tiendas en las 12 provincias restantes para mayo de 2026, logrando una cobertura del mercado nacional y brindando servicios a más clientes.

El camino a la victoria: los principales secretos de Meilite para abrir tiendas en contra de la tendencia La gente suele preguntar: "Con la desaceleración económica y el aumento de la competencia en la industria, ¿por qué siguen abriendo tiendas en contra de la tendencia?" Mi respuesta es: "La confianza es más importante que el oro". La fuerza impulsora que nos respalda proviene de una triple confianza en el mercado, nuestros socios y nuestro equipo.01 Confianza en el mercado Actualmente, algunos puntos de vista sugieren que "la economía de China está decayendo", pero de hecho, nuestro país aún mantiene un crecimiento del PIB de alrededor del 5%, ubicándose entre los primeros de las principales economías globales. Desde la perspectiva de la industria, la industria gráfica no está "fallando"; simplemente se encuentra en una etapa de crecimiento más lento. Con el lanzamiento del 'Plan de acción de impresión digital de tres años-(2025-2027)', la tendencia hacia la digitalización y la inteligencia en la industria es clara, y el espacio de mercado sigue siendo amplio.02 Confianza en los sociosLa confianza en los socios se basa en la simbiosis mutua y en resultados donde-todos ganan. El crecimiento de proveedores complementa el desarrollo de Meilite. Al brindar servicios a nivel nacional, obtienen un mercado más grande y aprovechamos su apoyo para lograr presencia nacional. Hace diez años, un diseño a nivel nacional era difícil debido a la falta de apoyo de los proveedores. Hoy, es precisamente el apoyo de estos socios lo que nos da la confianza para 'salir'.03 Confianza en el equipoLa confianza en el equipo proviene de la adhesión a valores y mecanismos de gestión. En cuestiones importantes, los empleados deben obedecer las leyes y reglamentos; en el trabajo, se les anima a ser dedicados; A nivel personal, la propagación de energía negativa está estrictamente prohibida. Al mismo tiempo, establecimos un mecanismo de gestión de 'autoreflexión y sanción moderada': las reuniones mensuales de gestión se centran en problemas propios-, minimizando las excusas externas; En caso de errores repetidos, se implementa un sistema de "doblación de multas" (que comienza con 1 yuan y se duplica gradualmente) para obligar a los empleados a mejorar. Este concepto de "primero creer en uno mismo, luego sobresalir" hace que el equipo sea más resistente ante las dificultades. Desde una sola tienda en Beijing hasta una presencia nacional en 19 provincias, el desarrollo de Meilite no ha sido fácil. Hemos enfrentado crisis de capital, pérdidas por prueba y error empresarial-y desafíos derivados de las fluctuaciones del mercado. Pero es precisamente la creencia de que "la confianza es más importante que el oro" lo que permite a Meilite perseverar en la adversidad y adaptarse en medio de los cambios. En el futuro, con la finalización gradual del diseño del mercado nacional, el respeto a la confianza, la valoración de la cooperación y el perfeccionamiento del equipo, Meilite seguramente avanzará vigorosamente en las olas del desarrollo de la industria.