La adquisición centralizada compartida permite a 'Yutian Printing Machines' ahorrar más de 5 millones de yuanes al año.
Las pequeñas y medianas-empresas a menudo enfrentan este tipo de dificultades cuando compran-pocos canales de proveedores, un poder de negociación débil y dificultades para equilibrar los costos de adquisición y la calidad del producto.
En el condado de Yutian, un grupo de empresas de máquinas de impresión han unido fuerzas para explorar el establecimiento de una plataforma de adquisición centralizada compartida para compras a gran-escala de equipos de producción, materias primas y otros artículos.
¿Qué cambios trae este nuevo modelo de adquisiciones al desarrollo del cluster industrial local de maquinaria de impresión y embalaje? Un periodista fue al condado de Yutian para investigar.
Hace unos días, los trabajadores de Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. del condado de Yutian estaban ensamblando una máquina laminadora de alta-velocidad totalmente automática. Foto del reportero del Hebei Daily Zhao Jie
El 22 de julio, en Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. ubicada en la ciudad de Caitingqiao, condado de Yutian, el gerente de ventas Zong Wenqing organizó el almacenamiento y la salida de mercancías en el almacén.
La empresa dispone de dos almacenes equipados con motorreductores, cojinetes, bombas de vacío, componentes neumáticos y otros productos que se utilizan habitualmente en la producción de máquinas de impresión.
"Casi todos los días estoy ocupado saludando a los antiguos clientes de la industria de máquinas de impresión de Yutian". Zong Wenqing dijo a los periodistas que los envíos de bombas de vacío han sido muy grandes y que hace unos días se compró un lote de productos.
Durante la entrevista, el teléfono móvil de Zong Wenqing sonó de vez en cuando y algunos clientes le preguntaron sobre pedidos, entregas y otra información.
"Los productos que compramos de manera centralizada son de bajo precio y buena calidad, y son muy populares entre las empresas locales". Zong Wenqing dijo que desde su creación en 2018, la empresa ha ayudado a las empresas de máquinas de impresión de Yutian a ahorrar más de 5 millones de yuanes en costos de adquisición cada año mediante la adquisición de equipos y piezas a gran-escala.
La industria de maquinaria de impresión y embalaje del condado de Yutian tiene una historia de más de 40 años, con un total de 216 empresas de fabricación de máquinas completas y 198 empresas de apoyo, con una participación de mercado nacional de más del 20 %, y ha sido calificada como un grupo industrial característico de pequeñas y medianas empresas nacionales-.
"Por cada cinco máquinas de impresión del país, una se fabrica en Yutian". Ma Zhixing, gerente general de Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., dijo que, sin embargo, la mayoría de las empresas locales de máquinas de impresión son pequeñas y medianas-empresas, de pequeña escala y con fondos limitados, y se encuentran en una posición desventajosa en la adquisición de productos industriales, lo que afecta el desarrollo sostenible de los grupos industriales.
Bajo la organización de la Asociación de Máquinas de Impresión del Condado de Yutian, varias empresas de máquinas de impresión del condado establecieron Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. en forma de financiación colectiva para construir una plataforma de adquisición centralizada compartida para proporcionar servicios de adquisición centralizados profesionales y de gran-escala para la producción local de máquinas de impresión, a fin de mejorar el poder de negociación y reducir los costos de adquisición.
Sin embargo, al principio todo es difícil. Al comienzo del negocio de adquisiciones centralizadas, había pocos encargados de responder y la mayoría de las empresas de máquinas de impresión adoptaron una actitud de esperar-y-observar.
Después de una discusión, decidieron utilizar la bomba de vacío alemana Baker como un gran avance en el abastecimiento centralizado y hablar con el efecto.
"Beck es una gran marca internacional y es difícil mantener el precio porque el volumen de compra de una sola empresa es pequeño". Ma Zhixing dijo que después de llegar a Shanghai, propusieron un volumen de compra asombroso-de la filial del fabricante alemán en Shanghai: - 1000 unidades.
La otra parte sacudió la cabeza con incredulidad. Sabes, en ese momento, el volumen de ventas anual de las bombas de vacío Baker en el condado de Yutian era solo de más de 100 unidades. 1,000 unidades, ¿cómo puede consumirlo el área local?
En 3 días, las negociaciones comerciales fueron difíciles. La sede alemana de esta marca llamó y pidió "ir a Yutian y echar un vistazo".
En el condado de Yutian, Ma Zhixing llevó a representantes de fabricantes alemanes a trasladar fábricas de máquinas de impresión para investigar los datos de uso de varias marcas de bombas de vacío. La otra parte finalmente asintió.
Apoyándose en el volumen de compra centralizado de 1.000 unidades, finalmente compraron el producto a un precio inferior al 50%. Este es un precio preferencial que las empresas de máquinas de impresión de Yutian nunca han disfrutado.
Después del éxito, la plataforma de adquisiciones centralizada compartida se hizo famosa y muchas empresas de máquinas de impresión tomaron la iniciativa de acudir a la puerta.
Posteriormente, llevaron a cabo activamente adquisiciones centralizadas de productos de marca, como equipos de refrigeración Sanhe Tongfei y rodamientos Linxi, y sucesivamente alcanzaron una cooperación a largo plazo-, beneficiando a más de 200 empresas de máquinas de impresión de Yutian.
En el taller de producción de Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. en el condado de Yutian, las máquinas cortadoras automáticas de tarjetas salieron rápidamente de la línea de producción.
"Algunos de los motores y rodamientos de estas máquinas cortadoras provienen de adquisiciones centralizadas, lo que no sólo es económico sino también rápido de entrega". Long Haijun, director del departamento de producción de la empresa, dijo que en el pasado, la empresa tardaba dos o tres meses en completar una compra, lo que implicaba mucho tiempo y energía. Ahora, si la plataforma de adquisiciones centralizada compartida tiene inventario, se puede enviar el mismo día. Si no hay inventario, solo tardará 1 mes en completar la compra.
Invirtieron el dinero y el tiempo que ahorraron en investigación y desarrollo de productos y en optimización de procesos, y lanzaron una serie de productos nuevos, como máquinas cortadoras automáticas de tarjetas.
"La popularidad de las tarjetas de ocio con el tema de Nezha y otros temas sigue aumentando, lo que impulsa el crecimiento de los pedidos". Long Haijun dijo que actualmente las líneas de producción de los tres talleres de la compañía están funcionando a plena capacidad y los pedidos están llenos.
Al probar la dulzura de las adquisiciones centralizadas compartidas, las empresas de máquinas de impresión del condado de Yutian se mantienen cada vez más firmes, y la "fabricación inteligente compartida" continúa extendiéndose a la gestión digital, la financiación bancaria, las exposiciones y otros campos.
"Con la competencia en el mercado cada vez más feroz, es imperativo que las empresas de los clusters industriales se desarrollen juntas". Guo Yizhen, presidente de la Asociación de Máquinas de Impresión del Condado de Yutian, dijo que bajo la dirección de los departamentos locales de industria y tecnología de la información, organizaron empresas para implementar la estandarización de la industria de las máquinas de impresión, promovieron el desarrollo de toda la cadena industrial de preimpresión, impresión y pos-impresión, y lanzaron la marca regional "Yutian Printing Machine", que mejoró la influencia y la competitividad del grupo industrial.