Asegurando pedidos por valor de -dólares a través de videos cortos, escuche a Wu Xiaoyi hablar sobre el código de tráfico IP personal.
En mi opinión, los vídeos de los nuevos medios son en realidad un amplificador; solo pueden amplificar las ventajas existentes-solo cuando la base fuera de línea sea sólida los esfuerzos en línea podrán ganar impulso.
Mire el futuro de la industria gráfica desde la exposición
A lo largo del desarrollo de la industria gráfica, las exposiciones-a gran escala siempre han sido la "veleta" del cambio tecnológico y la dirección de las inversiones. Desde la Exposición Drupa, la Gran Exposición de Impresión de Beijing hasta la Exposición All Printing de Shanghai, cada evento de la industria indica la tendencia tecnológica en los próximos cuatro a cinco años, y la dirección de exhibición de la exposición Delba anterior finalmente se ha convertido en la corriente principal de la industria: como la tecnología CTP en 1995, la tecnología digital en 2000, la tecnología de producción integrada por computadora en 2004, la tecnología de inyección de tinta en 2008 y tocar el futuro en 2016.
En la publicidad, la impresión, la confección, la cerámica y otras industrias, la tecnología de impresión por inyección de tinta básicamente ha eliminado la tecnología tradicional, y la transformación digital e inteligente de la industria de la impresión también es imparable. Con el desarrollo de la tecnología de inteligencia artificial, los pedidos personalizados y de lotes pequeños-crecerán rápidamente, lo que también significa que las empresas de impresión tradicionales deben tomar la iniciativa del cambio: no solo para actualizar el sistema, sino también para adaptarse a la producción flexible de lotes pequeños y lotes múltiples; también es necesario elegir el equipo adecuado, evitar el "pozo" de los equipos digitales y prestar atención a la tendencia creciente de los equipos domésticos; También es necesario actualizar los canales de marketing, es decir, aprender a adoptar vídeos cortos - donde está el foco del cliente, donde está la oportunidad.
Los negocios pequeños-por lotes pueden parecer poco llamativos, pero son un punto destacado importante del crecimiento empresarial. Según el consenso de la industria, si no se aceptan pedidos pequeños, ¿cómo se puede hablar de pedidos grandes? La combinación de videos cortos y negocios de lotes pequeños-es un camino excelente para que las empresas indias avancen.
El breve vídeo de los contraataques de las imprentas tradicionales
He sido testigo del crecimiento explosivo de los videos cortos para los clientes y he visto el poder de los videos cortos. En 2021, traté de encontrar una empresa profesional para operar e invité a personal externo a venir a la fábrica para filmar, pero solo logré más de 4.000 fanáticos, casi ninguna consulta, incluso un video popular fue inútil. Así que decidí que los vídeos cortos no son adecuados para imprentas, sólo aptos para entrega final C-. De hecho, soy una persona muy tradicional. En el pasado, confiaba en el terreno para abrir el mercado, no tenía una cuenta QQ, nunca compraba en la plataforma de comercio electrónico-, no usaba software para llevar, la computadora solo se usaba para verificar los estados financieros y dependía de la escritura a mano para escribir.
Pero no fue hasta 2022 que me di cuenta de la urgencia de la transformación de la industria y decidí involucrarme. Desde que filmé mi primer vídeo corto el 1 de mayo, nunca he dejado de trabajar, ni siquiera en la víspera del Año Nuevo chino. Para promover la participación de todos los empleados, también realicé una reunión de movilización para organizar una breve clase de aprendizaje en video, y al final se inscribieron 19 personas, pero sólo "1,5 personas" insistieron. Más tarde, el único socio también se rindió y todos sintieron que "el jefe simplemente puede disparar", y la edición también fue seguida por editores profesionales.
Mirando retrospectivamente este proceso, los escollos que hemos pisado todavía tienen un significado de referencia:
En primer lugar, es necesario estabilizar las cifras básicas. Que el jefe aparezca en persona es la mejor opción, no solo es más fácil de cumplir, sino que también comprende mejor las ventajas de la empresa y puede generar contenido real; Si al jefe no le conviene aparecer ante la cámara, debe seleccionar un representante de los empleados al que le guste filmar, y el jefe debe brindarle todo su apoyo;
En segundo lugar, es necesario abordar con flexibilidad las normas de las plataformas. La cuenta "Huayu Color Printing" una vez estuvo restringida debido a demasiado contenido publicitario y solo abrió una cuenta personal por desesperación. Ahora las reglas de Douyin se han relajado mucho y las palabras prohibidas en las transmisiones en vivo también se han reducido considerablemente.
En ese momento, la cuenta estuvo operativa hasta el tercer mes y finalmente hicimos el primer pedido: una empresa de puertas y ventanas de Guangdong nos encontró a través de un breve vídeo y encargó 1.000 álbumes, con un importe de transacción de 7.000 yuanes. Esta alegría es comparable a completar decenas de millones de pedidos, y este es el resultado inevitable del cambio cuantitativo al cambio cualitativo. De hecho, los primeros tres videos son cruciales, siempre que aclare "quién es usted, qué hace la empresa y cuáles son las principales ventajas", puede sentar las bases para la posterior adquisición de clientes.
La magia de la adquisición de clientes con vídeos cortos
En el modelo de ventas tradicional, suele ser difícil llamar a la puerta de muchos clientes de alta-calidad, pero los vídeos cortos pueden romper las limitaciones de la geografía y el campo, lo que permite a las imprentas generar confianza directamente con los clientes.
Una vez, un cliente en Shunde consultó el negocio de impresión de libros de la escuela a través de videos cortos y ganó 3 millones de yuanes en solo un semestre. Yo personalmente seguí y gané todo el proceso; Pengcheng Helmet en Jiangmen, Guangdong tiene más de 1000 empleados, originalmente no hacía negocios con cartón, pensé erróneamente que la otra parte estaba buscando a la persona equivocada, de hecho, la otra parte compró una máquina de impresión offset pero no sabía cómo usarla, quería aprender después de revisar el video en el que comparto tecnología de impresión, y ahora nos entregan todos sus materiales promocionales para imprimir; Una compañía discográfica en Guangzhou afirmó tener una demanda de impresión de 100 000 a 200 000 revistas. Al principio pensé que era una exageración, hasta que la otra parte vino con una muestra de empaque tridimensional de discos de vinilo, supe que tenía los derechos de autor del vinilo de un cantante conocido, y la razón por la que nos eligieron fue la capacidad profesional y la artesanía completa que se muestran en el video corto.
Es difícil llegar a estos clientes mediante el modo push del vendedor tradicional, pero toman la iniciativa de llegar a la puerta a través de videos cortos. Esto es suficiente para demostrar que los vídeos cortos son el medio de menor coste para la adquisición de clientes para las empresas de impresión, y que los beneficios de un departamento de nuevos medios operado correctamente no son de ninguna manera inferiores a los de los departamentos de ventas tradicionales.
Se puede ver que la "presencia" de las empresas en la era de los nuevos medios es crucial: en la era de Internet, las empresas no tienen sitio web, no se pueden buscar en línea y los clientes no confiarán en ellas; En la era de los nuevos medios, si no encuentras tu empresa en plataformas de vídeos cortos, perderás muchas oportunidades. Por lo tanto, hagas promoción o no, debes tener una cuenta oficial, poner al menos tres videos cortos para presentar la empresa, ventajas y características, aunque se interrumpa ocasionalmente, debe dejar huellas en la era de los nuevos medios.
No sólo para adquirir clientes, sino también para vincularlos.
De hecho, el valor de los videos cortos va mucho más allá de promover empresas y obtener clientes potenciales, sino que también puede convertirse en un "arma afilada" para vincular a los clientes. Ahora que se han ajustado las reglas de Douyin, puedes convertirte en un experto en entregas con 500 fans efectivos. La familia Xiahu en Zhongshan, provincia de Guangdong, vende calcetines a través de vídeos cortos, y un enlace vende 700.000 pedidos al mes, lo que supone la demanda de impresión de 700.000 cajas de regalo, etiquetas y cartones.
Esto proporciona una nueva idea de cooperación para las empresas de impresión. Si podemos ayudar a los clientes a promocionar sus productos, los clientes naturalmente nos entregarán los pedidos de impresión. En aquel entonces, confiábamos en el diseño gratuito para ayudar a los clientes a hacer embalajes y obtener pedidos, pero ahora, si podemos decirles a los clientes: "Ustedes imprimen el producto por mí, yo les ayudaré a venderlo", ¿seguirá habiendo escasez de pedidos? Cuando el vídeo corto está terminado, las posibilidades son realmente infinitas.
Una guía práctica-detrás del tráfico elevado
De hecho, la lógica central no es complicada: primero encontrar una cuenta de referencia, desarmar su estructura de contenido, luego imitarla y aprender de ella, y finalmente lograr la innovación. No hay necesidad de apresurarse a innovar en la etapa inicial, siempre que el video de la cuenta de referencia tenga tráfico y se rehaga después de un ligero ajuste, existe una alta probabilidad de que se puedan lograr buenos resultados.
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Siete palabras para la creación de contenidos
Si los vídeos cortos quieren generar mucho tráfico, el contenido puede girar en torno a los tres núcleos de "emocional, útil e interesante":
(1) Emocional: este es el contenido más difícil pero más resonante. Cuando estaba charlando con la capitana en el taller, grabé el momento en que ella lloró por la diferencia en los subsidios del turno de noche, y este video real sin guión tuvo más de 7 millones de visitas, la cuenta del video aumentó en 50.000 fanáticos, Douyin aumentó en 30.000 fanáticos e innumerables fanáticos en segundo plano pidieron seguimiento-. La expresión de este tipo de emoción verdadera es mucho más contagiosa que el contenido deliberadamente planificado.
(2) Útil: el contenido seco es la clave para aumentar los seguidores y generar confianza. Cada uno tiene sus propias especialidades, ya sean habilidades de gestión de producción, consejos de operación técnica o experiencia en depuración de equipos, puede convertirse en contenido de alta-calidad. Los vídeos de enseñanza con citas que grabé al principio tenían muchos picos a la vista; Los productos técnicos secos también son muy apreciados por los colegas de la industria, y la recaudación sigue siendo alta.
(3) Interesante: un contenido interesante y adecuado puede acortar la distancia con la audiencia, pero se deben evitar los chistes vulgares para no afectar la imagen corporativa. Puede restaurar las cosas interesantes que sucedieron en la empresa y mostrar el ambiente corporativo de una manera relajada.
Además, la "auto-exposición ocasional de la fealdad familiar" también puede producir efectos inesperados. Inevitablemente surgirán problemas en la producción, y presentar honestamente los problemas y compartir el proceso de solución no solo no afectará la confianza del cliente, sino que puede atraer a sus pares para que den sugerencias e incluso mejorar la difusión del contenido a través de reversiones negativas.
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Consejos clave para las operaciones
(1) Optimización de datos: el indicador principal de evaluación de los videos cortos hoy en día es la tasa de salida de 3-segundos (anteriormente, la tasa de finalización de 5 segundos), más los "me gusta", los comentarios y los retweets. Estos datos funcionan bien y la plataforma los enviará automáticamente a un grupo de tráfico más grande y puede ingresar a la etapa de revisión manual cuando el número de reproducciones alcance aproximadamente 20,000. En la etapa inicial, se puede adoptar la "mejora de los datos de ayuda mutua", pero la plataforma Douyin debe evitar los elogios mutuos (fáciles de violar), adoptar el modo cruzado de "tú lo sigues, él me sigue" y completar las transmisiones, los me gusta y los comentarios de cada uno, lo que puede establecer rápidamente los datos básicos de la cuenta y todos tendrán más confianza.
(2) Duración del vídeo: hoy en día, la paciencia de los usuarios con los vídeos cortos es cada vez menor, y se recomienda controlar la duración del vídeo entre 30 y 45 segundos; Si el contenido es lo suficientemente alto, se puede ampliar a aproximadamente 1 minuto; Sólo el contenido con una alta densidad de productos secos es adecuado para vídeos más largos.
(3) Diferencias de plataforma: existe una diferencia entre las dos plataformas de Channels y Douyin. Los canales pueden admitir el reenvío mutuo, el tráfico es relativamente fácil de obtener, en la etapa inicial, los empleados pueden movilizarse para reenviar al círculo de amigos para aumentar la cantidad de reproducción, y la plataforma es más justa al nivel de fans, la brecha de tráfico entre 200.000 cuentas de fans y 2.000 cuentas de fans no será demasiado dispar, pero la respuesta a las consultas debe ser cautelosa y su control es incluso más estricto que Douyin.
Se puede ver que hacer videos cortos no solo puede ayudar a las empresas a adquirir clientes a bajo costo y romper las barreras de ventas tradicionales, sino que también obliga a las empresas a mejorar sus capacidades de resumen y expresión pública, para que todos los empleados puedan lograr el crecimiento en la era de los nuevos medios. Deje de lado sus preocupaciones, comience desde el primer video, explique las ventajas de la empresa, insista en generar contenido de alta-calidad, ¡creo que todos aquí pueden marcar el comienzo de nuevas oportunidades en la ola de videos cortos!